更多

31天1665萬(wàn),它收割了多少人的“第一次”?

2021-06-16 13:25:24    游俠原創(chuàng):ACGx        瀏覽量:加載中...

以平臺(tái)優(yōu)勢(shì),構(gòu)筑獨(dú)特的內(nèi)容-商業(yè)生態(tài)

  盡管《靈籠》是目前國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫市場(chǎng)里原創(chuàng)動(dòng)畫的“頂流”,然而《靈籠》眾籌的成功,卻并非不能復(fù)制。

  早在《靈籠》開啟衍生品眾籌之前,“菜狗”所屬的“DODOWO蔬菜精靈”系列盲盒就已在今年2月創(chuàng)下了潮玩眾籌的記錄,該系列產(chǎn)品累計(jì)賣出25萬(wàn)只,眾籌金額超過(guò)1390萬(wàn)元。

  原本“菜狗”一詞用于自嘲技不如人,過(guò)去便有許多梗圖在ACG愛好者之間廣為傳播,隨著近年來(lái)基金話題的火爆,再次讓“菜狗”梗的適用范圍得以擴(kuò)展。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)流行梗遇上日本畫師繪制的可愛的“菜狗”形象,再加上B站UP主自發(fā)創(chuàng)作的“菜狗”涂裝視頻火爆,都令“菜狗”潮玩在年輕人之間迅速打開知名度,產(chǎn)生“想要擁有一只菜狗”的想法。

  “菜狗”與《靈籠》在B站會(huì)員購(gòu)的眾籌成績(jī)表明,潮流形象與國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的衍生產(chǎn)品,仍然無(wú)法脫離“內(nèi)容”而存在。不論是網(wǎng)絡(luò)梗的傳播,還是優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫的呈現(xiàn),將內(nèi)容與商業(yè)有機(jī)結(jié)合,足以成為助力IP發(fā)展的重要路徑。

  站在內(nèi)容角度,多元化的作品類型與高粘性的用戶群體一起了構(gòu)筑了平臺(tái)文化氛圍,這亦是助推衍生品市場(chǎng)發(fā)展的契機(jī)。

  如今視頻平臺(tái)在二次元領(lǐng)域的探索模式,都是通過(guò)引進(jìn)獨(dú)播日本新番、自制優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫,來(lái)滿足愛好者對(duì)不同類型動(dòng)畫內(nèi)容的需求,B站也不例外。在這一過(guò)程中, B站依靠有著一定優(yōu)勢(shì)的ACG內(nèi)容壁壘,以及大量UGC內(nèi)容,已經(jīng)形成了專屬于自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

  一旦這樣的社區(qū)氛圍優(yōu)勢(shì)輻射到具體IP的運(yùn)營(yíng)推廣方面,便能夠更大程度地挖掘動(dòng)畫IP的潛力。我們?nèi)砸浴鹅`籠》為例,人氣角色白月魁成為奧迪虛擬車主,為虛擬人物與現(xiàn)實(shí)生活的連接更為緊密,這也正與B站虛擬主播觀眾的喜好有所重合;動(dòng)畫《靈籠》中廢土世界觀、噬極獸等設(shè)定,也吸引了不少賽博朋克、克蘇魯?shù)认嚓P(guān)內(nèi)容的愛好者。在認(rèn)可作品內(nèi)容的基礎(chǔ)上,身處不同興趣圈層的用戶聚集到一起,他們也十分愿意通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)言和二次創(chuàng)作投稿,將優(yōu)秀的動(dòng)畫作品推向更廣泛的用戶群體。

  在“優(yōu)質(zhì)IP吸引用戶,用戶在自發(fā)交流中進(jìn)行傳播推廣”的良性循環(huán)中,B站的商業(yè)生態(tài)隨即獲得了廣闊的發(fā)展空間。

內(nèi)容與商業(yè)有機(jī)結(jié)合,衍生品眾籌的“制勝法寶”

  一般講來(lái),人氣動(dòng)畫IP的商業(yè)化模式,往往是與電商、眾籌平臺(tái)合作,促使粉絲們完成從觀眾到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。但從內(nèi)容端到電商、眾籌平臺(tái)導(dǎo)流的過(guò)程,很難最大程度實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。因此得益于專注衍生品市場(chǎng)的垂直定位、B站平臺(tái)屬性及用戶習(xí)慣,如今的B站會(huì)員購(gòu)顯然在“了解用戶”、“和用戶玩在一起”兩方面做出了許多努力

  作為二次元氛圍濃厚的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū),B站對(duì)動(dòng)漫用戶喜好有著深度的了解。而會(huì)員購(gòu)依托B站內(nèi)容生態(tài),可以為動(dòng)漫IP提供精準(zhǔn)的選品建議。

  此外,B站商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行了優(yōu)化,減少了廣告數(shù)量,采用了劇情植入、定制動(dòng)畫、創(chuàng)意中插等廣告形式,加深了廣告產(chǎn)品和動(dòng)畫內(nèi)容之間的聯(lián)系,提升了用戶的觀看體驗(yàn),同時(shí)有利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。

  而對(duì)衍生銷售來(lái)說(shuō),眾籌或衍生品的售賣可以配合動(dòng)畫播出的熱度,通過(guò)私信、評(píng)論等方式進(jìn)行精準(zhǔn)推送和宣傳,對(duì)追番用戶進(jìn)行觸達(dá)轉(zhuǎn)化,即時(shí)滿足粉絲隨看隨買的需求。

  此外,《靈籠》眾籌的成功,也離不開會(huì)員購(gòu)基于用戶喜好打造的“沉浸式游戲體驗(yàn)”眾籌模式。像是登上特別篇片尾感謝名單、武漢江灘“馬克冉冰HAPPY ENDING”的無(wú)人機(jī)推塔等眾籌福利,于粉絲而言都具備十足的情感吸引力。在洞察用戶個(gè)性特征和消費(fèi)需求的前提下,梯度解鎖、裂變抽獎(jiǎng)等創(chuàng)意玩法,也讓眾籌過(guò)程不再是普通的消費(fèi)行為,更類似于一種游戲體驗(yàn),這也是用戶能夠沉浸其中的主要原因。

  顯然,依托于B站內(nèi)容生態(tài)的會(huì)員購(gòu),其在商業(yè)層面的探索,與傳統(tǒng)電商平臺(tái)、眾籌平臺(tái)合作的商業(yè)開發(fā)模式形成了明顯的差異化。

  由于IP豐富、產(chǎn)品類型多元化,根據(jù)《2021年中國(guó)Z世代手辦消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》的“Z世代對(duì)手辦在線購(gòu)買平臺(tái)滿意度”數(shù)據(jù)表明,如今,Z世代在購(gòu)買手辦時(shí),傾向于依賴B站會(huì)員購(gòu)這樣的IP消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)。顯然B站會(huì)員購(gòu)在相對(duì)垂直的動(dòng)畫觀眾群體中已經(jīng)呈現(xiàn)出品牌化趨勢(shì)。

  從“菜狗”到《靈籠》的衍生品眾籌案例中,可以看到通過(guò)內(nèi)容與商業(yè)的深度有機(jī)結(jié)合,為IP衍生品在銷售、宣傳環(huán)節(jié)面臨的難題提供了解決方案。反過(guò)來(lái),在IP消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的前提下,衍生品成為了內(nèi)容的一部分,同樣能夠拉近用戶、作品及平臺(tái)的距離。

  這也為IP的二次賦能提供了新的思路——用戶因優(yōu)質(zhì)作品、平臺(tái)氛圍而產(chǎn)生的認(rèn)同感,將化作消費(fèi)需求及動(dòng)力,與此同時(shí),平臺(tái)對(duì)商業(yè)化模式的不斷探索升級(jí),也在助力國(guó)創(chuàng)作品完成IP價(jià)值構(gòu)建。在動(dòng)畫內(nèi)容與衍生品的交互過(guò)程中,國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫IP的品牌形象亦在不斷提升。????

首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 共2頁(yè)
提示:支持鍵盤“← →”鍵翻頁(yè)
0
分享至
掃描關(guān)注游俠網(wǎng)
推薦閱讀

推薦閱讀

《破曉傳說(shuō)》公布6名可控角色 戰(zhàn)斗連擊畫面曝光

《破曉傳說(shuō)》公布6名可控角色 戰(zhàn)斗連擊畫面曝光
萬(wàn)代南夢(mèng)宮今日公開了旗下RPG游戲《破曉傳說(shuō)》全新宣傳片,以及游戲的最新情報(bào)。目前官網(wǎng)更新了《破曉傳說(shuō)》六名可操控角色的戰(zhàn)斗實(shí)機(jī)演示,分別是奧爾芬、希儂、林薇爾、羅、杜歐哈林、奇莎蘭,快來(lái)一睹為快吧~
06-11 47387人已看過(guò)

生存競(jìng)技的解構(gòu)與重構(gòu):《永劫無(wú)間》的武俠夢(mèng)

生存競(jìng)技的解構(gòu)與重構(gòu):《永劫無(wú)間》的武俠夢(mèng)
一種游戲模式成為爆款需要的更多是時(shí)運(yùn)和機(jī)遇,而隨后而來(lái)的模仿和演繹是否成功,往往取決于合理的解構(gòu)與重構(gòu)——《永劫無(wú)間》正走在這條道路上。
06-09 44689人已看過(guò)

上次我和她累的夠嗆呢 囧圖 不上班就不會(huì)扣工資??!

上次我和她累的夠嗆呢 囧圖 不上班就不會(huì)扣工資??!
受害人:我真是謝謝你,你和你女朋友,真正的貓女仆,不上班就不會(huì)扣工資??!直奔主題太快了不好。
06-14 766208人已看過(guò)

Steam喜加一:冒險(xiǎn)游戲《泰坦之魂》免費(fèi)領(lǐng) 好評(píng)率80%

Steam喜加一:冒險(xiǎn)游戲《泰坦之魂》免費(fèi)領(lǐng) 好評(píng)率80%
Steam商店目前可以免費(fèi)領(lǐng)取以Boss戰(zhàn)為主的像素風(fēng)動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲《泰坦之魂(Titan Souls)》。本作在steam好評(píng)率80%,不支持中文。
06-13 43443人已看過(guò)

《戰(zhàn)地2042》7張地圖與4種職業(yè)介紹公布 打遍世界!

《戰(zhàn)地2042》7張地圖與4種職業(yè)介紹公布 打遍世界!
《戰(zhàn)地》系列最新作《戰(zhàn)地2042》在昨晚公布了預(yù)告之后,官網(wǎng)公布了一些本作中地圖與“專家”的介紹,包括7張地圖和4名專家,游戲的首段實(shí)機(jī)演示將在6月13日公開。我們一起看看吧!
06-10 57081人已看過(guò)

洛基的帥臉原來(lái)是大肚子?泰國(guó)低成本Cos小哥曬新作

洛基的帥臉原來(lái)是大肚子?泰國(guó)低成本Cos小哥曬新作
泰國(guó)低成本COS小哥@Lowcostcosplay最近為大家?guī)?lái)了全新的作品,快來(lái)看看這個(gè)超帥的洛基,居然是個(gè)大肚子?悟空的藍(lán)色頭發(fā)竟然是飲料瓶?
06-11 42130人已看過(guò)

全球最貴的6張照片:至少有18億人看過(guò)排第三的照片!

全球最貴的6張照片:至少有18億人看過(guò)排第三的照片!
當(dāng)初比爾蓋茨為了買下這張照片的版權(quán),花了不少的錢。具體多少,據(jù)悉是在400萬(wàn)美元左右。(作者:一個(gè)腳?。?/div>
06-14 80227人已看過(guò)

《EVA》特典官配引爭(zhēng)議:粉絲掰盤泄憤!場(chǎng)面十分慘烈

《EVA》特典官配引爭(zhēng)議:粉絲掰盤泄憤!場(chǎng)面十分慘烈
《新·福音戰(zhàn)士劇場(chǎng)版:終》已經(jīng)在3月于日本上映,兩個(gè)多月也積累了80多億日元的票房。
06-15 43017人已看過(guò)

這是你喜歡的兔女郎嗎 11區(qū)美女Coserおり美圖賞

這是你喜歡的兔女郎嗎 11區(qū)美女Coserおり美圖賞
今天為大家?guī)?lái)的妹子是來(lái)自11區(qū)的美少女おり,這位小姐姐完全就是腿控們的福利,一雙美腿白皙又修長(zhǎng),不管穿什么都格外的誘人,一起來(lái)欣賞一下吧!
06-09 145235人已看過(guò)

GOG夏季促銷活動(dòng)現(xiàn)已開啟:超3400款游戲!最高減90%

GOG夏季促銷活動(dòng)現(xiàn)已開啟:超3400款游戲!最高減90%
GOG商城夏季促銷活動(dòng)現(xiàn)已開啟,3400多款游戲都有折扣,最高減90%!小伙伴們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。
06-10 45443人已看過(guò)
返回首頁(yè) 查看更多

往期回顧

查看更多

熱門美圖

動(dòng)漫壁紙
軟萌小妹妹
二次元妹子
美腿軟妹
關(guān)于游俠 | 廣告合作 | 人才招聘 | 聯(lián)系我們 | 網(wǎng)站地圖 | 投訴建議 | 我要投稿 | 版權(quán)保護(hù)投訴指引
CopyRight ? 1999-2023 ALi213.Net All Right Reserved 游俠網(wǎng) 版權(quán)所有 | 蘇ICP備2023007791號(hào)