31天1665萬(wàn)，它收割了多少人的“第一次”？

　　題圖 / 《靈籠》白月魁

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　　用衍生品為IP進(jìn)行二次賦能

31天，1665萬(wàn)元

　　這是今年5月《靈籠》在B站會(huì)員購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行衍生品眾籌所獲得的成績(jī)。隨著動(dòng)畫(huà)終章、特別篇開(kāi)播，以及外傳漫畫(huà)《月魁傳》上線，在B站會(huì)員購(gòu)上進(jìn)行的《靈籠》官方衍生品眾籌項(xiàng)目吸引到大量動(dòng)畫(huà)觀眾。

　　不少人表示自己“第一次買(mǎi)手辦的經(jīng)歷獻(xiàn)給了《靈籠》”，有人在社交平臺(tái)安利作品時(shí)還會(huì)帶上一句 “看完特別篇立馬下單白老板手辦”，還有人在評(píng)論區(qū)留言，希望官方能推出更多角色的衍生品……在廣大動(dòng)畫(huà)愛(ài)好者的支持下，《靈籠》創(chuàng)下了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)周邊眾籌項(xiàng)目的最高紀(jì)錄1665萬(wàn)，遠(yuǎn)超最初設(shè)定的10萬(wàn)元眾籌目標(biāo)。

　　《靈籠》衍生品眾籌項(xiàng)目能夠受到動(dòng)畫(huà)觀眾的認(rèn)可，這不僅是對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)明顯進(jìn)步的印證，同時(shí)也反映出動(dòng)畫(huà)IP衍生品消費(fèi)市場(chǎng)正發(fā)生著改變。動(dòng)畫(huà)內(nèi)容與衍生品之間的深度交互，足以為動(dòng)畫(huà)IP的運(yùn)營(yíng)推廣提供一種新可能。

衍生品，是連接動(dòng)畫(huà)與觀眾情感的通道

　　此次《靈籠》在B站會(huì)員購(gòu)進(jìn)行眾籌的衍生品，既包括價(jià)值24萬(wàn)、以《靈籠》人氣角色形象作為車(chē)身涂裝的奧迪限定“痛車(chē)”(即車(chē)身外觀以動(dòng)漫形象或元素涂裝的車(chē)輛)，還有499元的角色手辦，1599元和599元兩個(gè)價(jià)格檔位的藍(lán)牙音箱，以及469元的DIY拼裝積木和69元單賣(mài)、408元整套出售的噬極獸盲盒。

　　很顯然，《靈籠》眾籌在選品方面，與過(guò)去國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP的衍生品眾籌不太一樣。

　　盡管近年來(lái)整個(gè)ACG衍生市場(chǎng)不斷向正版化發(fā)展，但盜版在中國(guó)仍然具有龐大市場(chǎng)。因此在進(jìn)行國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP衍生品開(kāi)發(fā)時(shí)，更容易進(jìn)行成本控制的廉價(jià)小物件被開(kāi)發(fā)方視為首選。而《靈籠》眾籌的衍生品卻主打高端類(lèi)型，膠帶、明信片、鑰匙扣等較低成本的常規(guī)衍生周邊，則直接作為福利贈(zèng)送。

　　雖然一些觀眾認(rèn)為“周邊價(jià)格偏貴，沒(méi)辦法全部入手”，但《靈籠》此番選品策略，如今看來(lái)其實(shí)是不無(wú)道理的。

　　對(duì)于想要延長(zhǎng)生命力、擴(kuò)大影響力的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP而言，要在衍生品環(huán)節(jié)有所突破：一方面，應(yīng)該憑借“薄利多銷(xiāo)”，點(diǎn)燃粉絲們的消費(fèi)熱情;另一方面，因?yàn)檠苌纺軌蛘蔑@年輕人的個(gè)性和品位，所以考慮到IP的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，IP方也需要通過(guò)高端衍生品提升IP形象，形成品牌號(hào)召力。于是，豐富的商品類(lèi)別、價(jià)格檔位，同時(shí)考慮產(chǎn)品實(shí)用性、觀賞性和趣味性，才是如今衍生品眾籌項(xiàng)目的最優(yōu)解。

　　從《靈籠》眾籌1665萬(wàn)元的數(shù)據(jù)足以反映出，年輕的動(dòng)畫(huà)觀眾們，對(duì)優(yōu)質(zhì)國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)作品的高端衍生品，依然抱有極高熱情。畢竟對(duì)于伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的Z世代而言，衍生品是自己與動(dòng)漫作品之間進(jìn)行情感連接的重要通道。

　　《靈籠》第一季自2019年7月開(kāi)播到今年5月《靈籠：特別篇》收尾，陪伴了國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)觀眾近2年的時(shí)間?！鹅`籠》獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格、精良的制作，以及龐大的世界觀設(shè)定，探討末日情感與生存的命題，都使得動(dòng)畫(huà)觀眾為角色和劇情投入了深厚情感。在B站，《靈籠》4.2億的播放量和數(shù)不清的二創(chuàng)視頻，也足以證實(shí)其在內(nèi)容呈現(xiàn)方面的優(yōu)異表現(xiàn)。

　　出于對(duì)作品和角色的喜愛(ài)，觀眾們?cè)敢鈺r(shí)刻回憶作品的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，還希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)衍生品，讓其陪伴自己的日常生活。年輕觀眾對(duì)優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)、角色的憧憬和認(rèn)同，正是衍生品鏈接觀眾與作品情感、延長(zhǎng)IP生命力的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)《2021年中國(guó)Z世代手辦消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手辦消費(fèi)市場(chǎng)屬于穩(wěn)步增長(zhǎng)的小眾市場(chǎng)，2020年市場(chǎng)規(guī)模為36.6億元，預(yù)計(jì)2023年規(guī)模將達(dá)91.2億元。可以確認(rèn)的是，這群被稱為“Z世代”的年輕人，逐漸成為文娛市場(chǎng)消費(fèi)主力。懷著對(duì)優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫(huà)作品的熱愛(ài)，觀眾們期待看到更精良的正版周邊，也樂(lè)于為高品質(zhì)的文化消費(fèi)買(mǎi)單。