攜日本SEGA Fave，B站“獨(dú)家星光寶盒”添新成員！

題圖 / 嗶哩嗶哩

又一個(gè)獨(dú)家!

2024年7月31日，嗶哩嗶哩旗下會(huì)員購與日本SEGA Fave宣布達(dá)成合作，獲得SEGA Fave【fuwa petit】系列商品在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家銷售權(quán)(包括獨(dú)家分銷)。

【fuwa petit】 是由日本人氣插畫家“三月八日”和SEGA集團(tuán)共同創(chuàng)建的設(shè)計(jì)品牌，涵蓋毛絨玩偶、Q版手辦等一系列商品。其中，【fuwa petit】系列已覆蓋多個(gè)熱門及經(jīng)典IP，如《初音未來系列》、《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》、《名偵探柯南》等等 。

”三月八日”繪制作品

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，【fuwa petit】毛絨玩偶在B站會(huì)員購已售出超240萬件，其中經(jīng)典的初音未來fuwa petit毛絨玩偶在2023年的單品銷量也已超30萬件。

初音未來fuwa petit毛絨玩偶

fuwa petit Q版手辦(可變換表情姿勢)

B站會(huì)員購此次與日本SEGA Fave達(dá)成合作，讓B站會(huì)員購繼續(xù)領(lǐng)跑中國二次元文化消費(fèi)市場，進(jìn)一步滿足Z世代用戶對于多元化、個(gè)性化消費(fèi)的需求。

從2017年上線以來，B站會(huì)員購就依托B站IP內(nèi)容生態(tài)建立起一套屬于自己的消費(fèi)者運(yùn)營體系。在B站豐富IP資源場景下，不論是網(wǎng)絡(luò)梗的傳播，還是優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫的呈現(xiàn)，B站會(huì)員購都把握到了用戶心態(tài)，將內(nèi)容與商業(yè)有機(jī)結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn)商品的售賣，更讓這種行為成為助力IP發(fā)展的重要路徑。

簡單來說，這就是多元化的作品類型與高粘性的用戶群體一起了構(gòu)筑了平臺(tái)文化氛圍，成為了助推衍生品市場發(fā)展的契機(jī)。

當(dāng)然，要做到這件事也并不容易，首先是需要“了解用戶”，其次是“與用戶一起玩”。

作為二次元氛圍濃厚的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，B站對動(dòng)漫用戶喜好有著深度的了解。而會(huì)員購依托B站內(nèi)容生態(tài)，可以為動(dòng)漫IP提供精準(zhǔn)的選品建議。

而在另一方面，以初音未來痛包x831生日活動(dòng)為例，通過自媒體矩陣搭建，觸達(dá)IP核心粉絲以及泛用戶群體，再加上B主主站分區(qū)資源整合營銷，使得初音未來的4way收納痛包直接成為爆款出圈，在產(chǎn)品上線期更是一包難求。

而Z世代在選擇商品購入時(shí)，更傾向于依賴B站會(huì)員購這樣的IP消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)。顯然，這種雙向奔赴也正是B站會(huì)員購“獨(dú)家星光寶盒”持續(xù)擴(kuò)大的主因，因?yàn)橹挥幸訧P內(nèi)容為核心的經(jīng)營方式，才能打動(dòng)IP方和用戶，成為獨(dú)一無二的電商平臺(tái)。