坐擁3400萬用戶的潮玩王國，被游戲夢絆了一跤

題圖 / 夢想家園手游IP公司不一定要用開發(fā)游戲來自證

預(yù)估iOS流水總計(jì)108萬美元，預(yù)估iOS總下載量80萬，這是泡泡瑪特基于旗下IP的首個(gè)自研手游《夢想家園》的首月數(shù)據(jù)。近幾年國內(nèi)很少有泡泡瑪特這種IP公司切入到游戲市場的案例，也很難有同類游戲可以作為《夢想家園》的對標(biāo)。但是，考慮到這是一款研發(fā)了7年的游戲，可以看到游戲的預(yù)估收入與研發(fā)投入的成本是嚴(yán)重不符的。

游戲上線1個(gè)月后，在7月25日迎來的大版本更新“血色玫瑰”也并未對游戲流水帶來明顯拉升，《夢想家園》的走向基本已定。

當(dāng)然，對自2023年起連續(xù)幾個(gè)季度“嚴(yán)重盈利”、半年凈利潤近10億元的泡泡瑪特而言，游戲的數(shù)據(jù)目前無足輕重，畢竟CEO王寧早就說過：“不指望它(游戲)賺錢，但游戲業(yè)務(wù)未來可以和我們的主題樂園相結(jié)合”。但哪家公司又甘心白白投入7年時(shí)間和大量研發(fā)費(fèi)用，只為做一款“不為賺錢”的游戲?從首款游戲里汲取失敗和教訓(xùn)，作為下一款新游戲的制作經(jīng)驗(yàn)，才是泡泡瑪特該做的。

五星建模和畫面，一星玩法和運(yùn)營

作為模擬經(jīng)營類游戲，《夢想家園》是以泡泡瑪特IP為基底，以動(dòng)森的模擬經(jīng)營部分玩法為框架，同時(shí)加入了目前二游流行的抽卡模式作為氪金點(diǎn)。絕大多數(shù)入坑《夢想家園》的玩家，無一不是被精美的游戲畫面所吸引。玩家在游戲里能遇到泡泡瑪特旗下的知名形象Molly、Dimoo等，每一個(gè)角色的不同形象被賦予了不同的技能，高還原度的可愛角色搭配同樣可愛畫風(fēng)的音樂、游戲場景，童話色彩十足。

玩家通過各種勞作來建設(shè)自己的家園時(shí)，會遇到不同形象的角色們，通過幻化成他們則能獲得較大的操作便利性。比如“升空奇遇記”Molly可以同時(shí)播種和收獲4塊農(nóng)田，“噴射男孩”Dimmo可以幫助角色跳得更高，“野獸”提升玩家移動(dòng)速度……這些形象全都來自于泡泡瑪特旗下角色的盲盒形象，它們有著龐大的粉絲基礎(chǔ)。

通過開拓不同的劇情和新地圖，會出現(xiàn)不同形象的角色和玩家互動(dòng)。玩家要獲得這些角色，以及裝飾房屋的家具，幾乎都是通過抽卡獲取。除了這些角色們，玩家還可以邀請好友來自己島上做客，實(shí)現(xiàn)玩家間的社交。

可能游戲從業(yè)者玩到《夢想家園》時(shí)會略感意外，國內(nèi)米哈游、網(wǎng)易、心動(dòng)游戲等游戲公司在布局“動(dòng)森Like”游戲，沒想到泡泡瑪特的自研項(xiàng)目先公測了。然而，游戲公司在游戲研發(fā)、游戲運(yùn)營方面所具備的優(yōu)勢，恰恰是作為IP公司的泡泡瑪特自研游戲所缺乏的，這也使得《夢想家園》在正式上線后沒多久便暴露出諸多缺點(diǎn)。

首先是各種設(shè)置的不合理。隨著玩家等級的提升，任務(wù)需要的資源、到手難度和耗費(fèi)時(shí)間成倍提升，背包格子太小，特定任務(wù)完成的門檻過于苛刻，需要玩家付出大量時(shí)間和精力。在包括TAPTAP在內(nèi)的游戲社區(qū)，以及各種社交媒體上，吐槽游戲的粉絲比比皆是。

雖然“殺時(shí)間”就是動(dòng)森這類游戲的一大特點(diǎn)，但是在而今中國娛樂市場，手游要和眾多的娛樂形態(tài)爭奪時(shí)間，這也使得手游研發(fā)大方向早已不再以“肝”為目標(biāo)?！秹粝爰覉@》的游戲設(shè)計(jì)思路已經(jīng)與主流游戲背道而馳了。

其次，是游戲消費(fèi)方面的不合理。作為模擬經(jīng)營類游戲的《夢想家園》將游戲氪金點(diǎn)放在角色上就存在很大的問題。

二次元游戲之所以能以角色抽卡作為主要盈利模式，是因?yàn)樾陆巧粌H有很強(qiáng)的故事性，而且還能和之前的卡組搭配讓玩家有不一樣的游戲體驗(yàn)，新角色的放出必定會拉升游戲流水。泡泡瑪特作為一家IP公司，其最大的價(jià)值就是角色，以角色為賣點(diǎn)的游戲體驗(yàn)雖然能夠在初期帶給玩家游戲新鮮感，但是隨著游戲時(shí)間延長玩家就會慢慢失去興趣。

另外，依靠盲盒形式在線下賣爆的各種角色形象，到了線上就不一定好賣了。《夢想家園》中抽卡的定價(jià)和保底不僅與二游相當(dāng)，每10抽必出一個(gè)史詩角色(120元)的價(jià)格更遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于玩家在現(xiàn)實(shí)世界里開一個(gè)盲盒69元的價(jià)格。也有不少泡泡瑪特的粉絲在社交平臺疑惑：“為什么這款游戲不能像動(dòng)森那樣，掃一下實(shí)體盲盒或者角色卡片就送游戲角色?”

或許泡泡瑪特已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這款游戲存在的問題，并沒有在游戲推廣方面大投入，這一點(diǎn)從游戲的下載量就能看出來——游戲首月iOS預(yù)估總下載量80萬，跟泡泡瑪特2023年公開的3400萬注冊會員數(shù)量形成了巨大差距。

IP公司做游戲，有多難?

IP公司或娛樂公司做游戲，過去幾十年比比皆是。從這些大公司在游戲市場的表現(xiàn)，其實(shí)也印證了IP公司、娛樂公司做游戲，并沒有絕對公式可以參考。

比如，在游戲市場摸爬滾打了30多年的迪士尼，最終在2016年關(guān)停內(nèi)部所有的游戲部門。雖然迪士尼自己不做游戲，但從未有忽視游戲在IP影響力傳播方面的優(yōu)勢。2024年，迪士尼與Epic Games達(dá)成合作，共同打造一個(gè)以《堡壘之夜》為核心的游戲、娛樂、購物和互動(dòng)體驗(yàn)的娛樂宇宙。

《堡壘之夜》聯(lián)動(dòng)《加勒比海盜》

華納旗下專注游戲的分公司華納互娛，在游戲市場一年收入超10億美元。這家公司旗下有多個(gè)游戲工作室，兼具游戲制作能力和游戲發(fā)行能力，同時(shí)也和第三方游戲公司、游戲發(fā)行公司有深度合作，其主要任務(wù)是將華納旗下影視IP游戲化，包括《魔戒》《真人快打》《哈利·波特》《權(quán)力的游戲》等等。

《真人快打11》

日本三麗鷗旗下角色形象無數(shù)，2018年三麗鷗設(shè)立了游戲部門，通過與第三方游戲公司合作為旗下角色制作游戲，游戲風(fēng)格主打一個(gè)輕松治愈。于2023年上線的一款包含三麗鷗多名角色的手機(jī)游戲《Hello Kitty 島嶼冒險(xiǎn)》也屬于動(dòng)森Like，將于2025年登陸NS平臺。

在中國市場，幾年前也有多家娛樂公司想要進(jìn)入游戲行業(yè)。比如萬達(dá)影業(yè)于2017年成立了萬達(dá)院線游戲，在發(fā)行過幾款游戲后，如今連同影業(yè)一起打包賣給了儒意影業(yè)。

成立于2015年的奧飛游戲，2016~2018年期間年發(fā)行《水滸Q傳》《怪物*聯(lián)盟2》《魔天記3D》幾款游戲，至今再難在游戲市場里見到奧飛游戲的新動(dòng)作。

IP公司、娛樂公司進(jìn)入游戲市場的原因其實(shí)很簡單。有的有IP，包括影視IP、玩具IP，比如迪士尼和華納的影視內(nèi)容，奧飛的玩具，改編為游戲后IP本身就可以為游戲引流;有的有流量，比如萬達(dá)過去若干年在全國修萬達(dá)廣場、萬達(dá)文旅城，在全球買影院，這些都可以成為游戲的線下宣發(fā)資源。站在公司發(fā)展的角度，又或是資本市場的角度，商業(yè)多元化成了一種必然。

當(dāng)然，預(yù)期很美好，現(xiàn)實(shí)卻殘酷。擅長電影、玩具的公司，不擅長游戲幾乎是必然的。畢竟游戲是另一種內(nèi)容，無論是制作還是宣發(fā)、運(yùn)營，游戲都是和電影、玩具完全不同的，期望靠自己的IP或者自己的流量來做游戲，市場也會給你合理的回應(yīng)。

《夢想家園》在內(nèi)測階段流出的游戲截圖

現(xiàn)在回過頭看泡泡瑪特的《夢想家園》，2017年開始研發(fā)，2018年內(nèi)測時(shí)還是一款相對粗糙的固定視角3D游戲。再看如今游戲公測后展現(xiàn)出來的精美建模和畫面，相信制作團(tuán)隊(duì)也傾注了不少心力。但是做這樣一款游戲出來，到底是要賺錢還是為了體現(xiàn)IP的影響力，很難從游戲里看出端倪。但至少可以肯定一點(diǎn)，如果IP的粉絲們放棄了游戲，那么想要依靠游戲拓展IP影響力的想法，自然也是無從談起。

實(shí)際上，泡泡瑪特有很多游戲開發(fā)路徑可以選擇，不一定需要自己開發(fā)游戲以證明“我可以”，可以像三麗鷗一樣與第三方游戲公司合作，也可以像迪士尼一樣把自己的IP授權(quán)給游戲公司。現(xiàn)在國內(nèi)游戲公司的研發(fā)越來越卷，高成本的大制作比比皆是，如果泡泡瑪特沒有殺入游戲行業(yè)的堅(jiān)定決心，也可以從小游戲這款作為入口，慢慢滲透，逐漸贏得用戶的心。