國漫求生之時，平臺正扮演什么角色？

題圖 / kkworld2023

近期，快看創(chuàng)始人陳安妮在國漫發(fā)布會上發(fā)表演講，提到當下漫畫行業(yè)的發(fā)展困境：“過去平臺虧損，但是有資本的輸入可以讓它持續(xù)增長。而現(xiàn)在平臺虧損的情況下，連載的機會會變少;連載機會變少的話，可能好的作品的涌現(xiàn)就會變得更難，這樣是一個惡性循環(huán)。”因此當資本泡沫褪去，作為國內(nèi)頭部漫畫平臺，快看選擇將盈利視為平臺要務(wù)，并提出精品化、專業(yè)化、全球化的內(nèi)容爆款戰(zhàn)略，同時表示希望獲得更多從業(yè)者和創(chuàng)作者的理解。

快看提出的控制成本、期望盈利，引發(fā)了不少網(wǎng)友的討論，有創(chuàng)作者因是否能獲得成長而迷茫，有愛好者因是否繼續(xù)能看到更多好作品而擔(dān)心。

那么頭部漫畫平臺的策略變化，將對創(chuàng)作者和作品產(chǎn)生什么影響?平臺又能在哪些層面持續(xù)提供幫助?圍繞這些問題，ACGx與快看內(nèi)容統(tǒng)籌負責(zé)人胡雯、AIGC產(chǎn)品創(chuàng)新負責(zé)人汪曄、商業(yè)化負責(zé)人牛國柱進行了探討，三位負責(zé)人分別就各自領(lǐng)域做出了解答與分析。

內(nèi)容趨向求穩(wěn)，全方位幫助創(chuàng)作者產(chǎn)出

眾所周知，過去紙媒時代，漫畫連載內(nèi)容由各雜志編輯部負責(zé)把控。如今國內(nèi)漫畫行業(yè)的發(fā)展卻主要依托互聯(lián)網(wǎng)，平臺成為了重要推動力，它連接并聚集了來自五湖四海的用戶、創(chuàng)作者。

隨著多年深耕，頭部漫畫平臺用戶積累已經(jīng)達到了一定程度，可在資本趨于冷靜的大環(huán)境里，平臺面臨“自我造血”壓力，盈利成為當務(wù)之急。漫畫作為兼具藝術(shù)創(chuàng)意與市場消費的內(nèi)容載體，創(chuàng)作者們其實一直在尋找兩方的平衡，在這樣的背景下，需要更加關(guān)注市場。不過落實到具體做法，仍然需要回歸到“幫助創(chuàng)作者成長-創(chuàng)作者輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-獲取回報”的循環(huán)上來。

去年到今年，快看為了更好地進行市場分析、內(nèi)容決策而做了比較大的架構(gòu)調(diào)整。根據(jù)胡雯介紹，設(shè)立的策略中臺，由實際在一線做作品的主編，用戶理解、流行文化研究專業(yè)人士，還有數(shù)據(jù)分析師及運營三方人士組成。“這部分就是純粹的策略輸出，然后再到下面會去設(shè)選品、劇本和畫面，就盡可能的讓大家專業(yè)化的分工。”

“如果要讓一個編輯同時管內(nèi)容還要兼顧商業(yè)，對他來講他又要懂數(shù)據(jù)，他得懂畫面調(diào)優(yōu)，他得懂劇本，然后他還得懂作者的安撫管理，不太現(xiàn)實。”談及架構(gòu)調(diào)整原因，胡雯解釋道，“比起以前，現(xiàn)在（編輯）整體要去思考跟整合的信息量已經(jīng)太多了。”

不過編輯們?nèi)孕枰獱幃?ldquo;強力輔助”，把控內(nèi)容質(zhì)量、統(tǒng)籌項目進度的職責(zé)是不變的，需要幫助創(chuàng)作者的內(nèi)容貼近市場，也需要與平臺側(cè)的運營、發(fā)行團隊進行溝通協(xié)作?？炜吹募軜?gòu)調(diào)整，意味對細分領(lǐng)域的專業(yè)度、協(xié)作能力又提出了新的考驗，但其最終成效將在后續(xù)作品成績中展現(xiàn)出來。

如今快看所采用的精品化的內(nèi)容策略，所觸及的關(guān)鍵詞無非成本、質(zhì)量和商業(yè)，這除了平臺方對作品的判斷外，無疑還需要依靠創(chuàng)作者的內(nèi)容來實現(xiàn)。

改編漫畫方面，胡雯表示快看接下來會更加精細地選擇IP：“我們內(nèi)部其實針對不同的題材類型都會有比較細致的判定標準，要結(jié)合市場的一些保有量、成本各方面的因素來考慮。但本質(zhì)上，首先看作品用漫畫的形式去呈現(xiàn)是否具備優(yōu)勢，另外一個還是看作者和作品本身的創(chuàng)作是否處于上升的狀態(tài)中，這個上升狀態(tài)就有很多維度去評定，原創(chuàng)也是同理。”

由于原創(chuàng)內(nèi)容將創(chuàng)作的決定權(quán)更多交與作者，平臺主要判斷的是創(chuàng)作者的能力和偏好。以目前平臺連載人氣作品《再見，我的國王》為例，這已經(jīng)是作者溫遠在快看的第三部原創(chuàng)連載，平臺對作者已經(jīng)有所了解。胡雯表示：“如果我們想要創(chuàng)造更大商業(yè)潛力的東西，就得發(fā)揮作者優(yōu)勢，盡可能去弱化不擅長的地方。在這部作品上，我們會給作者一些建議，希望老師還是要做CP;劇情方面則虐中帶甜，不用單純模仿現(xiàn)在的小甜餅;還是要做帶幻想設(shè)定的內(nèi)容，發(fā)揮想象優(yōu)勢。老師會給出很多想做的方向，我們再去幫她分析。做原創(chuàng)更多得去了解作者，對選題有沒有愛、是怎樣的想法、到底能不能駕馭，后續(xù)創(chuàng)作的部分更多是交給了溫遠老師。”

無論改編還是原創(chuàng)，如今快看提出和創(chuàng)作者一起，朝著盈利這一切實目標進發(fā)。經(jīng)歷篩選、淘汰后，再留下精品內(nèi)容。盡管從業(yè)者都會為萬里挑一的爆款總結(jié)誕生方法論，但內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的不確定性，導(dǎo)致漫畫平臺對于“精品”的標準并非一成不變。

當ACGx詢問“精品”的標準時，胡雯說：“前期更偏我們自己編輯部經(jīng)驗的主觀判定，這個經(jīng)驗肯定是來自于市場。不同題材標準不一樣，隨著市場的環(huán)境變化，數(shù)據(jù)的參考系也會變。作品上線之后還得用戶說了算，用戶的行為數(shù)據(jù)會再反哺回來。（快看）會通過這樣的一套方式去探討它是不是咱們所謂的精品，最后歸根結(jié)底就是盈利，是不是能讓作者掙錢”。

平臺入局AIGC，想為IP提供更多可能性

ChatGPT的爆火，讓越來越多人感受到了AIGC（人工智能生成內(nèi)容）的強大。新技術(shù)在高速發(fā)展中與各大產(chǎn)業(yè)融合并得以運用，漫畫所處的文娛領(lǐng)域正是其中之一。雖然AIGC目前還存在較大爭議，但對于平臺來講，跟上大趨勢是有必要的嘗試。

快看在談及AIGC時，也反復(fù)強調(diào)平臺對此持有審慎態(tài)度，需要平衡作者和讀者兩方面的意見。汪曄提及平臺正在做的努力，包括維護創(chuàng)作環(huán)境的安全與公平性，版權(quán)專業(yè)知識的提供，內(nèi)容審核、相關(guān)內(nèi)容的標注、過濾性設(shè)置等方面的鋪墊工作。

針對AIGC在漫畫行業(yè)落地層面，汪曄表示從創(chuàng)作到運營、商業(yè)化全過程，其實AIGC都能起到輔助作用。“第一個就是偏文本創(chuàng)意階段，第二個是偏圖片生成的優(yōu)化階段，然后還有音頻、視頻，IP的商業(yè)化或者是營銷宣發(fā)這種程度去做的，大概分了這幾個鏈路。”為了更好理解，汪曄列舉了幾個案例進行了進一步說明。

“比如說我的場景設(shè)計里面，設(shè)定角色是醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，有一場解剖青蛙的戲份，但是漫畫家他也沒有經(jīng)歷過，他不知道動作專業(yè)一點的動作或構(gòu)圖應(yīng)該是什么樣子的，就可以先生成類似的場景，然后再去畫符合作者的設(shè)定的畫面。”而且AI能夠客觀中立地為創(chuàng)作者提供更多參考。

“商業(yè)化角度，我們過往積攢的圖片視覺的設(shè)計能力能夠得以運用，比如我們可以跟廣告主合作，做商品的擬人化設(shè)計，或者是品牌的形象設(shè)計跟IP角色去做結(jié)合。”

總結(jié)下來，AIGC在漫畫行業(yè)當前的定位為“提升效率的工具”，可以為了身處不同環(huán)節(jié)的人，即創(chuàng)作者、讀者、品牌方等服務(wù)。汪曄坦言：“從目前的技術(shù)能力來看，人的創(chuàng)造性不太可能被AI替代。具體問題的預(yù)期與解決，也可能會受限于技術(shù)的迭代能力。”

不只內(nèi)容，商業(yè)化也走向“定制”

快看自成立以來的八年多時間內(nèi)，進行了包括單行本出版、電商、出海、授權(quán)等在內(nèi)的多方嘗試。但不管是衍生周邊，還是動畫、影視授權(quán)，開發(fā)周期都較長，前期投入也不小，為了投入與回報比最大化，平臺需要多方面判斷未來的市場動向。

雖說先有人氣內(nèi)容再有商業(yè)衍生，但快看看來，有潛力的作品，在內(nèi)容創(chuàng)作階段便可以考慮商業(yè)化要素。牛國柱表示：“比如大家都喜歡萌寵，我們就會放一些這個寵物的元素在里面，把它作為一個漫畫里的經(jīng)常能看見的推動劇情的一個道具，然后在商業(yè)化的時候，我們就直接就把它拿出來去做衍生?！锻低挡夭蛔　肥俏覀冇肣版用的比較多的一個，我們在《再度與你》里面也有一只貓，后來我們做成了盲盒。”牛國柱說。

此外，作品究竟是主打國內(nèi)市場還是期望出海，面向男性讀者還是女性讀者，在商業(yè)化方面也有不同選擇。據(jù)牛國柱介紹，霸總、仙俠穿越在國內(nèi)漫畫市場不算主流，但在海外可能大受歡迎;男頻讀者更愿意花費在內(nèi)容上，諸如《超能立方》這類熱血題材作品的改編動畫更受視頻平臺歡迎，女頻讀者在會員和單點付費之余，更愿意在衍生周邊上消費。

“（站在商業(yè)化角度）去分析數(shù)據(jù)，給到我們內(nèi)容創(chuàng)作一些建議，這樣就能夠從最終的結(jié)果上大概率的來保證作品（成績）。如果作品能夠去做出破圈的效應(yīng)最好，如果不行，在經(jīng)濟上作者也好，或者平臺也好，不會受到什么大的損失。”因此為了盈利目標，平臺會將商業(yè)化考量前置。

“國外的授權(quán)衍生是非常非常成熟的，國內(nèi)還需要努力。像是快看的幾種商業(yè)模式中，會員和單點用戶付費這方面，占比還是比較高的，但在海外其實不是。”牛國柱表示接下來，快看的商業(yè)化還需要堅持拓展和創(chuàng)新，”我們還是想繼續(xù)豐富商業(yè)化的手段，把它覆蓋到漫畫的各個階段，用不同的方式去做變現(xiàn)，希望手段能變得更立體、更豐富一些。”

“有的漫畫可能形象好，可能就做各種各樣的形象授權(quán)。有的漫畫內(nèi)容特別好，可能適合未來兩年的影視市場，我可能就重點就放在改編授權(quán)上面，有的漫畫，比方說熱血題材，它可能就生命力很長久，或者它的劇情我們規(guī)劃下來更新可能得好幾年，那這個我們就會去做長線開發(fā)，它的各種商業(yè)化的手段可能會比較多一些。所以是圍繞漫畫題材品類、內(nèi)容體量和畫面風(fēng)格等等要素，都會有不同的商業(yè)化的手段。那這就要求我們的手段是必須多樣的，然后再你找到適合作品的那一種。”可以說，平臺在為精品內(nèi)容定制適合的商業(yè)模式。

漫畫作為仍在摸索中不斷發(fā)展的行業(yè)，平臺在當下的使命顯而易見。于讀者而言，平臺需要提供多樣化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并不斷優(yōu)化漫畫閱讀體驗。于作者而言，平臺則提供市場情報支持，幫助創(chuàng)作者技術(shù)提升，推動IP商業(yè)化進程。

很顯然，快看針對不同風(fēng)格的作者、不同類型的作品，從內(nèi)容到商業(yè)化方面的幫助變得越發(fā)細致。在國內(nèi)，像快看這類頭部網(wǎng)漫平臺，早已不僅是“集中展現(xiàn)漫畫魅力的空間”這么簡單。至于面對“寒冬”，平臺方內(nèi)容、技術(shù)、商業(yè)化方面的調(diào)整成果如何，最終會通過后續(xù)內(nèi)容的品質(zhì)與市場反饋得到答案。