國(guó)漫求生之時(shí)，平臺(tái)正扮演什么角色？

題圖 / kkworld2023

近期，快看創(chuàng)始人陳安妮在國(guó)漫發(fā)布會(huì)上發(fā)表演講，提到當(dāng)下漫畫(huà)行業(yè)的發(fā)展困境：“過(guò)去平臺(tái)虧損，但是有資本的輸入可以讓它持續(xù)增長(zhǎng)。而現(xiàn)在平臺(tái)虧損的情況下，連載的機(jī)會(huì)會(huì)變少;連載機(jī)會(huì)變少的話，可能好的作品的涌現(xiàn)就會(huì)變得更難，這樣是一個(gè)惡性循環(huán)。”因此當(dāng)資本泡沫褪去，作為國(guó)內(nèi)頭部漫畫(huà)平臺(tái)，快看選擇將盈利視為平臺(tái)要?jiǎng)?wù)，并提出精品化、專(zhuān)業(yè)化、全球化的內(nèi)容爆款戰(zhàn)略，同時(shí)表示希望獲得更多從業(yè)者和創(chuàng)作者的理解。

快看提出的控制成本、期望盈利，引發(fā)了不少網(wǎng)友的討論，有創(chuàng)作者因是否能獲得成長(zhǎng)而迷茫，有愛(ài)好者因是否繼續(xù)能看到更多好作品而擔(dān)心。

那么頭部漫畫(huà)平臺(tái)的策略變化，將對(duì)創(chuàng)作者和作品產(chǎn)生什么影響?平臺(tái)又能在哪些層面持續(xù)提供幫助?圍繞這些問(wèn)題，ACGx與快看內(nèi)容統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人胡雯、AIGC產(chǎn)品創(chuàng)新負(fù)責(zé)人汪曄、商業(yè)化負(fù)責(zé)人牛國(guó)柱進(jìn)行了探討，三位負(fù)責(zé)人分別就各自領(lǐng)域做出了解答與分析。

內(nèi)容趨向求穩(wěn)，全方位幫助創(chuàng)作者產(chǎn)出

眾所周知，過(guò)去紙媒時(shí)代，漫畫(huà)連載內(nèi)容由各雜志編輯部負(fù)責(zé)把控。如今國(guó)內(nèi)漫畫(huà)行業(yè)的發(fā)展卻主要依托互聯(lián)網(wǎng)，平臺(tái)成為了重要推動(dòng)力，它連接并聚集了來(lái)自五湖四海的用戶(hù)、創(chuàng)作者。

隨著多年深耕，頭部漫畫(huà)平臺(tái)用戶(hù)積累已經(jīng)達(dá)到了一定程度，可在資本趨于冷靜的大環(huán)境里，平臺(tái)面臨“自我造血”壓力，盈利成為當(dāng)務(wù)之急。漫畫(huà)作為兼具藝術(shù)創(chuàng)意與市場(chǎng)消費(fèi)的內(nèi)容載體，創(chuàng)作者們其實(shí)一直在尋找兩方的平衡，在這樣的背景下，需要更加關(guān)注市場(chǎng)。不過(guò)落實(shí)到具體做法，仍然需要回歸到“幫助創(chuàng)作者成長(zhǎng)-創(chuàng)作者輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-獲取回報(bào)”的循環(huán)上來(lái)。

去年到今年，快看為了更好地進(jìn)行市場(chǎng)分析、內(nèi)容決策而做了比較大的架構(gòu)調(diào)整。根據(jù)胡雯介紹，設(shè)立的策略中臺(tái)，由實(shí)際在一線做作品的主編，用戶(hù)理解、流行文化研究專(zhuān)業(yè)人士，還有數(shù)據(jù)分析師及運(yùn)營(yíng)三方人士組成。“這部分就是純粹的策略輸出，然后再到下面會(huì)去設(shè)選品、劇本和畫(huà)面，就盡可能的讓大家專(zhuān)業(yè)化的分工。”

“如果要讓一個(gè)編輯同時(shí)管內(nèi)容還要兼顧商業(yè)，對(duì)他來(lái)講他又要懂?dāng)?shù)據(jù)，他得懂畫(huà)面調(diào)優(yōu)，他得懂劇本，然后他還得懂作者的安撫管理，不太現(xiàn)實(shí)。”談及架構(gòu)調(diào)整原因，胡雯解釋道，“比起以前，現(xiàn)在（編輯）整體要去思考跟整合的信息量已經(jīng)太多了。”

不過(guò)編輯們?nèi)孕枰獱?zhēng)當(dāng)“強(qiáng)力輔助”，把控內(nèi)容質(zhì)量、統(tǒng)籌項(xiàng)目進(jìn)度的職責(zé)是不變的，需要幫助創(chuàng)作者的內(nèi)容貼近市場(chǎng)，也需要與平臺(tái)側(cè)的運(yùn)營(yíng)、發(fā)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通協(xié)作?？炜吹募軜?gòu)調(diào)整，意味對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度、協(xié)作能力又提出了新的考驗(yàn)，但其最終成效將在后續(xù)作品成績(jī)中展現(xiàn)出來(lái)。

如今快看所采用的精品化的內(nèi)容策略，所觸及的關(guān)鍵詞無(wú)非成本、質(zhì)量和商業(yè)，這除了平臺(tái)方對(duì)作品的判斷外，無(wú)疑還需要依靠創(chuàng)作者的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)。

改編漫畫(huà)方面，胡雯表示快看接下來(lái)會(huì)更加精細(xì)地選擇IP：“我們內(nèi)部其實(shí)針對(duì)不同的題材類(lèi)型都會(huì)有比較細(xì)致的判定標(biāo)準(zhǔn)，要結(jié)合市場(chǎng)的一些保有量、成本各方面的因素來(lái)考慮。但本質(zhì)上，首先看作品用漫畫(huà)的形式去呈現(xiàn)是否具備優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)還是看作者和作品本身的創(chuàng)作是否處于上升的狀態(tài)中，這個(gè)上升狀態(tài)就有很多維度去評(píng)定，原創(chuàng)也是同理。”

由于原創(chuàng)內(nèi)容將創(chuàng)作的決定權(quán)更多交與作者，平臺(tái)主要判斷的是創(chuàng)作者的能力和偏好。以目前平臺(tái)連載人氣作品《再見(jiàn)，我的國(guó)王》為例，這已經(jīng)是作者溫遠(yuǎn)在快看的第三部原創(chuàng)連載，平臺(tái)對(duì)作者已經(jīng)有所了解。胡雯表示：“如果我們想要?jiǎng)?chuàng)造更大商業(yè)潛力的東西，就得發(fā)揮作者優(yōu)勢(shì)，盡可能去弱化不擅長(zhǎng)的地方。在這部作品上，我們會(huì)給作者一些建議，希望老師還是要做CP;劇情方面則虐中帶甜，不用單純模仿現(xiàn)在的小甜餅;還是要做帶幻想設(shè)定的內(nèi)容，發(fā)揮想象優(yōu)勢(shì)。老師會(huì)給出很多想做的方向，我們?cè)偃退治觥Ｗ鲈瓌?chuàng)更多得去了解作者，對(duì)選題有沒(méi)有愛(ài)、是怎樣的想法、到底能不能駕馭，后續(xù)創(chuàng)作的部分更多是交給了溫遠(yuǎn)老師。”

無(wú)論改編還是原創(chuàng)，如今快看提出和創(chuàng)作者一起，朝著盈利這一切實(shí)目標(biāo)進(jìn)發(fā)。經(jīng)歷篩選、淘汰后，再留下精品內(nèi)容。盡管從業(yè)者都會(huì)為萬(wàn)里挑一的爆款總結(jié)誕生方法論，但內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的不確定性，導(dǎo)致漫畫(huà)平臺(tái)對(duì)于“精品”的標(biāo)準(zhǔn)并非一成不變。

當(dāng)ACGx詢(xún)問(wèn)“精品”的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，胡雯說(shuō)：“前期更偏我們自己編輯部經(jīng)驗(yàn)的主觀判定，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)肯定是來(lái)自于市場(chǎng)。不同題材標(biāo)準(zhǔn)不一樣，隨著市場(chǎng)的環(huán)境變化，數(shù)據(jù)的參考系也會(huì)變。作品上線之后還得用戶(hù)說(shuō)了算，用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)會(huì)再反哺回來(lái)。（快看）會(huì)通過(guò)這樣的一套方式去探討它是不是咱們所謂的精品，最后歸根結(jié)底就是盈利，是不是能讓作者掙錢(qián)”。

平臺(tái)入局AIGC，想為IP提供更多可能性

ChatGPT的爆火，讓越來(lái)越多人感受到了AIGC（人工智能生成內(nèi)容）的強(qiáng)大。新技術(shù)在高速發(fā)展中與各大產(chǎn)業(yè)融合并得以運(yùn)用，漫畫(huà)所處的文娛領(lǐng)域正是其中之一。雖然AIGC目前還存在較大爭(zhēng)議，但對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，跟上大趨勢(shì)是有必要的嘗試。

快看在談及AIGC時(shí)，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)平臺(tái)對(duì)此持有審慎態(tài)度，需要平衡作者和讀者兩方面的意見(jiàn)。汪曄提及平臺(tái)正在做的努力，包括維護(hù)創(chuàng)作環(huán)境的安全與公平性，版權(quán)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提供，內(nèi)容審核、相關(guān)內(nèi)容的標(biāo)注、過(guò)濾性設(shè)置等方面的鋪墊工作。

針對(duì)AIGC在漫畫(huà)行業(yè)落地層面，汪曄表示從創(chuàng)作到運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化全過(guò)程，其實(shí)AIGC都能起到輔助作用。“第一個(gè)就是偏文本創(chuàng)意階段，第二個(gè)是偏圖片生成的優(yōu)化階段，然后還有音頻、視頻，IP的商業(yè)化或者是營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)這種程度去做的，大概分了這幾個(gè)鏈路。”為了更好理解，汪曄列舉了幾個(gè)案例進(jìn)行了進(jìn)一步說(shuō)明。

“比如說(shuō)我的場(chǎng)景設(shè)計(jì)里面，設(shè)定角色是醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，有一場(chǎng)解剖青蛙的戲份，但是漫畫(huà)家他也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，他不知道動(dòng)作專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的動(dòng)作或構(gòu)圖應(yīng)該是什么樣子的，就可以先生成類(lèi)似的場(chǎng)景，然后再去畫(huà)符合作者的設(shè)定的畫(huà)面。”而且AI能夠客觀中立地為創(chuàng)作者提供更多參考。

“商業(yè)化角度，我們過(guò)往積攢的圖片視覺(jué)的設(shè)計(jì)能力能夠得以運(yùn)用，比如我們可以跟廣告主合作，做商品的擬人化設(shè)計(jì)，或者是品牌的形象設(shè)計(jì)跟IP角色去做結(jié)合。”

總結(jié)下來(lái)，AIGC在漫畫(huà)行業(yè)當(dāng)前的定位為“提升效率的工具”，可以為了身處不同環(huán)節(jié)的人，即創(chuàng)作者、讀者、品牌方等服務(wù)。汪曄坦言：“從目前的技術(shù)能力來(lái)看，人的創(chuàng)造性不太可能被AI替代。具體問(wèn)題的預(yù)期與解決，也可能會(huì)受限于技術(shù)的迭代能力。”

不只內(nèi)容，商業(yè)化也走向“定制”

快看自成立以來(lái)的八年多時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行了包括單行本出版、電商、出海、授權(quán)等在內(nèi)的多方嘗試。但不管是衍生周邊，還是動(dòng)畫(huà)、影視授權(quán)，開(kāi)發(fā)周期都較長(zhǎng)，前期投入也不小，為了投入與回報(bào)比最大化，平臺(tái)需要多方面判斷未來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)向。

雖說(shuō)先有人氣內(nèi)容再有商業(yè)衍生，但快看看來(lái)，有潛力的作品，在內(nèi)容創(chuàng)作階段便可以考慮商業(yè)化要素。牛國(guó)柱表示：“比如大家都喜歡萌寵，我們就會(huì)放一些這個(gè)寵物的元素在里面，把它作為一個(gè)漫畫(huà)里的經(jīng)常能看見(jiàn)的推動(dòng)劇情的一個(gè)道具，然后在商業(yè)化的時(shí)候，我們就直接就把它拿出來(lái)去做衍生?！锻低挡夭蛔　肥俏覀冇肣版用的比較多的一個(gè)，我們?cè)凇对俣扰c你》里面也有一只貓，后來(lái)我們做成了盲盒。”牛國(guó)柱說(shuō)。

此外，作品究竟是主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是期望出海，面向男性讀者還是女性讀者，在商業(yè)化方面也有不同選擇。據(jù)牛國(guó)柱介紹，霸總、仙俠穿越在國(guó)內(nèi)漫畫(huà)市場(chǎng)不算主流，但在海外可能大受歡迎;男頻讀者更愿意花費(fèi)在內(nèi)容上，諸如《超能立方》這類(lèi)熱血題材作品的改編動(dòng)畫(huà)更受視頻平臺(tái)歡迎，女頻讀者在會(huì)員和單點(diǎn)付費(fèi)之余，更愿意在衍生周邊上消費(fèi)。

“（站在商業(yè)化角度）去分析數(shù)據(jù)，給到我們內(nèi)容創(chuàng)作一些建議，這樣就能夠從最終的結(jié)果上大概率的來(lái)保證作品（成績(jī)）。如果作品能夠去做出破圈的效應(yīng)最好，如果不行，在經(jīng)濟(jì)上作者也好，或者平臺(tái)也好，不會(huì)受到什么大的損失。”因此為了盈利目標(biāo)，平臺(tái)會(huì)將商業(yè)化考量前置。

“國(guó)外的授權(quán)衍生是非常非常成熟的，國(guó)內(nèi)還需要努力。像是快看的幾種商業(yè)模式中，會(huì)員和單點(diǎn)用戶(hù)付費(fèi)這方面，占比還是比較高的，但在海外其實(shí)不是。”牛國(guó)柱表示接下來(lái)，快看的商業(yè)化還需要堅(jiān)持拓展和創(chuàng)新，”我們還是想繼續(xù)豐富商業(yè)化的手段，把它覆蓋到漫畫(huà)的各個(gè)階段，用不同的方式去做變現(xiàn)，希望手段能變得更立體、更豐富一些。”

“有的漫畫(huà)可能形象好，可能就做各種各樣的形象授權(quán)。有的漫畫(huà)內(nèi)容特別好，可能適合未來(lái)兩年的影視市場(chǎng)，我可能就重點(diǎn)就放在改編授權(quán)上面，有的漫畫(huà)，比方說(shuō)熱血題材，它可能就生命力很長(zhǎng)久，或者它的劇情我們規(guī)劃下來(lái)更新可能得好幾年，那這個(gè)我們就會(huì)去做長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)，它的各種商業(yè)化的手段可能會(huì)比較多一些。所以是圍繞漫畫(huà)題材品類(lèi)、內(nèi)容體量和畫(huà)面風(fēng)格等等要素，都會(huì)有不同的商業(yè)化的手段。那這就要求我們的手段是必須多樣的，然后再你找到適合作品的那一種。”可以說(shuō)，平臺(tái)在為精品內(nèi)容定制適合的商業(yè)模式。

漫畫(huà)作為仍在摸索中不斷發(fā)展的行業(yè)，平臺(tái)在當(dāng)下的使命顯而易見(jiàn)。于讀者而言，平臺(tái)需要提供多樣化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并不斷優(yōu)化漫畫(huà)閱讀體驗(yàn)。于作者而言，平臺(tái)則提供市場(chǎng)情報(bào)支持，幫助創(chuàng)作者技術(shù)提升，推動(dòng)IP商業(yè)化進(jìn)程。

很顯然，快看針對(duì)不同風(fēng)格的作者、不同類(lèi)型的作品，從內(nèi)容到商業(yè)化方面的幫助變得越發(fā)細(xì)致。在國(guó)內(nèi)，像快看這類(lèi)頭部網(wǎng)漫平臺(tái)，早已不僅是“集中展現(xiàn)漫畫(huà)魅力的空間”這么簡(jiǎn)單。至于面對(duì)“寒冬”，平臺(tái)方內(nèi)容、技術(shù)、商業(yè)化方面的調(diào)整成果如何，最終會(huì)通過(guò)后續(xù)內(nèi)容的品質(zhì)與市場(chǎng)反饋得到答案。