游知有味：不充錢你能變強(qiáng)嗎？付費(fèi)開箱背后的心理學(xué)

　　“付費(fèi)開箱”相對來說是一種比較新的微交易系統(tǒng)，電子游戲中的“付費(fèi)開箱”是從智能手機(jī)游戲和平板電腦的APP中學(xué)來的。在其中我看到了一種非常獨(dú)特的心理學(xué)現(xiàn)象，玩家會很樂意花費(fèi)數(shù)百美元去購買一只新手機(jī)，但是當(dāng)一款A(yù)PP（游戲或者其他應(yīng)用）要價(jià)過高的時(shí)候，他們就會猶豫要不要購買了，而他們所認(rèn)為的“要價(jià)過高”也許只不過是這款游戲沒有免費(fèi)。

　　這些免費(fèi)游戲或者低價(jià)APP中內(nèi)置的微交易系統(tǒng)事實(shí)上已經(jīng)變成了一種商業(yè)模板。這個(gè)商業(yè)模板又是另外一個(gè)主題了，我們改日再聊，但這種模式的重點(diǎn)就在于，玩家在那個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中會被刺激著去消費(fèi)，而其中有一些玩家更是在游戲的商店中花費(fèi)了數(shù)千美元，甚至上萬美元，這些玩家被授予了“人民幣玩家”的稱號。于是很自然的，當(dāng)主機(jī)游戲廠商和PC游戲發(fā)行商們看到了這種盈利模式之后，便決定將這種機(jī)制引入到旗下的游戲中——而未曾考慮過對于玩家來說，這兩者的初期投資是有著很大差別的。

蘋果App store中有著琳瑯滿目的免費(fèi)游戲，然而它們真的是免費(fèi)的嗎？

　　在網(wǎng)絡(luò)上，你會發(fā)現(xiàn)人們在圍繞著“隨機(jī)抽卡”和“砸錢必勝”這兩種氪金方式展開爭論，那些支持具有隨機(jī)性的“付費(fèi)開箱”系統(tǒng)的人總是會嘲笑那些“砸錢必勝”的腦殘系統(tǒng)。觀看此類辯論是非常有趣的，而我只想說“付費(fèi)開箱”和“砸錢必勝”是有所區(qū)別的。“付費(fèi)開箱”是某種更狡猾的機(jī)制，也可以說是一種更“險(xiǎn)惡”的伎倆。

　　根據(jù)Hodzic的觀點(diǎn)，這些“付費(fèi)開箱”系統(tǒng)類似于打撲克時(shí)的摸牌，從某種程度上來說，它們是一回事。所以這其中包含著一種隨機(jī)性，而帶來的則是一種類似于老虎機(jī)的體驗(yàn)。

“砸錢必勝”這種氪金方式比較簡單直接，催生出了一批“人民幣玩家”

　　這種“老虎機(jī)式的體驗(yàn)”指的就是掉寶（或者說抽卡）的隨機(jī)性本質(zhì)，這種體驗(yàn)觸及了我們大腦中最原始的那個(gè)感覺區(qū)域（賭博的本性？），從而特別有效，因?yàn)槲覀兎浅Ｈ菀诪樗笙泊蟊?。如果你想要了解更多關(guān)于“游戲中掉寶”這個(gè)話題的內(nèi)容，你可以閱讀這篇《我們熱衷于掉寶背后的科學(xué)》。

　　Hodzic用《守望先鋒》中的開箱舉了一個(gè)例子，來強(qiáng)調(diào)開箱的效果。“不管是12歲的孩子還是成年人，我都會和他們談?wù)撘幌掠螒蛑兴玫降哪切┫渥?rdquo;，Hodzic說，“要是你玩過《守望先鋒》，那么基本上來說，每次你升級以后，你都能夠獲得一個(gè)新的寶箱，制作方?jīng)]有說：“來吧，花20美元就可以買到這些寶箱”，他們在做的是將你置身于這樣一個(gè)獎勵(lì)體系中，從而使你對寶箱和開箱的期待不斷地增強(qiáng)。

隨機(jī)掉寶（抽卡）給我們帶來了一種“老虎機(jī)式的體驗(yàn)”