在如今中國(guó)動(dòng)漫飛速發(fā)展時(shí)，其衍生品也需要逼格

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　　前段時(shí)間，人氣網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)《請(qǐng)吃紅小豆吧！》，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了名為“莫相忘”的外傳動(dòng)畫(huà)。憑借直戳淚點(diǎn)的故事，以及十分賞心悅目的美術(shù)風(fēng)格，這3集外傳動(dòng)畫(huà)能夠獲得不少粉絲的好評(píng)，其實(shí)并不奇怪。

　　相比起內(nèi)容表現(xiàn)，《請(qǐng)吃紅小豆吧！》外傳動(dòng)畫(huà)的最大亮點(diǎn)，還是在于它其實(shí)是為該IP的聯(lián)名合作而量身定做。

讓衍生品成為動(dòng)畫(huà)的故事線索

　　此次與《請(qǐng)吃紅小豆吧！》展開(kāi)合作的是MASHAIRI（馬斯海瑞），它是一個(gè)成立于2015年，定位為“快時(shí)尚”的珠寶品牌。圍繞“紅小豆”、“李建勛”等動(dòng)漫形象，雙方以聯(lián)名的形式推出了包括手鏈、耳釘、項(xiàng)鏈在內(nèi)的11款產(chǎn)品，價(jià)位是人民幣266-499元不等，隨外傳動(dòng)畫(huà)第3集的更新同時(shí)上架銷售。其中，售價(jià)為399，同時(shí)也是該聯(lián)動(dòng)企劃廣告上出現(xiàn)的一款925銀手鏈，顯然是這起合作的絕對(duì)主角。

　　在《請(qǐng)吃紅小豆吧！》外傳動(dòng)畫(huà)里，由紅小豆制作的手鏈成為了推動(dòng)故事發(fā)展的重要道具。作為3對(duì)不同時(shí)代戀人的“信物”，象征著愛(ài)情的手鏈不僅隨著故事的反轉(zhuǎn)讓觀眾們印象深刻，同時(shí)也因?yàn)轭l頻出現(xiàn)的鏡頭特寫得到了充分的產(chǎn)品展示。

　　尤其是當(dāng)動(dòng)畫(huà)推進(jìn)到手鏈特寫時(shí)，彈幕里的各種“求同款”、“求周邊”的聲音則有力證明了，依靠動(dòng)畫(huà)故事對(duì)衍生產(chǎn)品的“靈魂注入”，確實(shí)是可以讓觀眾產(chǎn)生購(gòu)物欲的。

　　考慮動(dòng)畫(huà)中出現(xiàn)的手鏈和實(shí)物手鏈造型有許多相似的地方（雖然并不完全一樣），再加上首飾從設(shè)計(jì)、打樣，再到生產(chǎn)、銷售都需要一定周期，《請(qǐng)吃紅小豆吧！》此次與MASHAIRI進(jìn)行的合作，大概率是在外傳動(dòng)畫(huà)的早期創(chuàng)作階段就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行了。唯有如此，這些聯(lián)名產(chǎn)品才能在外傳動(dòng)畫(huà)第3集上線時(shí)同步上線，讓動(dòng)畫(huà)作品成為衍生品的流量來(lái)源。

　　這其實(shí)就是一個(gè)典型的“動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)前置”案例。

　　在日本動(dòng)漫市場(chǎng)以及中國(guó)少兒動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域，動(dòng)畫(huà)衍生品的開(kāi)發(fā)前置其實(shí)是一種特別常規(guī)的操作。基于對(duì)衍生品市場(chǎng)需求的深入了解，許多出品方都能在動(dòng)漫內(nèi)容中植入主打衍生品的形象、玩法等元素，讓其成為推動(dòng)故事發(fā)展的主要線索，并在動(dòng)畫(huà)播出時(shí)同步進(jìn)行衍生品的銷售，讓動(dòng)畫(huà)內(nèi)容與衍生品市場(chǎng)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，快速激發(fā)出IP的商業(yè)潛力。

　　然而由于中國(guó)非少兒向的動(dòng)畫(huà)作品的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有限，絕大多數(shù)的作品在衍生品開(kāi)發(fā)方面，都是采用的“滯后式”開(kāi)發(fā)模式——即動(dòng)畫(huà)火了之后，才會(huì)考慮推出相應(yīng)的衍生品，這在本質(zhì)上就是出品方對(duì)衍生品開(kāi)發(fā)缺乏市場(chǎng)信心或者不重視的表現(xiàn)。最后做出來(lái)的衍生品，也會(huì)因?yàn)镮P熱度的問(wèn)題，導(dǎo)致以亞克力立牌、鑰匙扣、海報(bào)等生產(chǎn)周期較短的商品為主。

　　所以說(shuō)，《請(qǐng)吃紅小豆吧！》此次在外傳動(dòng)畫(huà)制作過(guò)程中所做的一系列嘗試，其實(shí)是非常值得鼓勵(lì)的。它至少實(shí)現(xiàn)了在動(dòng)畫(huà)內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程中進(jìn)行衍生品的植入，讓動(dòng)畫(huà)的播出與衍生品的上架銷售基本實(shí)現(xiàn)同步，為該IP的女性粉絲提供了可能符合她們需求的衍生品。

　　這種從內(nèi)容再到衍生品形成了高度聯(lián)動(dòng)的開(kāi)發(fā)模式，顯然是中國(guó)廣大非低幼向動(dòng)漫IP在未來(lái)需要持續(xù)探索的發(fā)展方向。

國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫需要提升IP的品牌力

　　在很多關(guān)于中國(guó)二次元人群消費(fèi)力的研究報(bào)告里，都會(huì)提到該人群“具有強(qiáng)大的消費(fèi)力”的一系列特征，仿佛這就是一個(gè)“人傻錢多”的市場(chǎng)領(lǐng)域。然而在實(shí)操過(guò)程中，雖然粉絲們都能對(duì)動(dòng)漫作品展現(xiàn)出極高的熱情，但他們所展現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)力卻不高。例如《請(qǐng)吃紅小豆吧！》外傳動(dòng)畫(huà)，該作品在B站的累計(jì)播放量已達(dá)到260萬(wàn)、追番人數(shù)則超過(guò)了20萬(wàn)，但貫穿于整部作品的手鏈，在MASHAIRI天貓旗艦店的30天銷量?jī)H達(dá)到了130余件，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是非常低了。