只賣了300個《魔獸世界》薩爾雕像 薇婭雙11翻車了？

　　直播帶貨的準則早已走過了低價走銷量的時代，而今強調(diào)的是人格化的主播和粉絲的互動，主播通過通俗易懂的產(chǎn)品講解，將商品信息傳遞給粉絲。薇婭賣薩爾雕像，顯然是不太符合直播帶貨的準則。對《魔獸世界》的核心玩家來說，他們也不會因為薇婭在游戲方面的不專業(yè)而忽視雕像本身，特別是當晚還能有500元的折扣，同時加送一個《暗黑破壞神》馬薩伊爾雕像。

　　根據(jù)暴雪旗艦店的商品銷售數(shù)量顯示，當晚薇婭總共賣出去了約300個薩爾雕像。

?　　電商的絕對流量已經(jīng)集中在直播，雙十一的主流玩法也開始以直播為主。以李佳琦、薇婭為代表的頭部主播則在2020年雙十一這場消費狂歡活動中，再次印證了自己平均數(shù)秒清空上萬庫存的帶貨實力。4號晚上，薇婭直播間的實時觀看人數(shù)超過2000萬，這巨大的直播體量，使得即使是和薇婭本人、和直播間主體受眾調(diào)性不符的游戲核心衍生品，也加入到這場消費游戲中來。

　　單從銷售數(shù)據(jù)很難去評估薇婭直播給薩爾雕像這種強粉絲屬性的商品帶來的直觀效果，畢竟暴雪旗艦店里售價幾千元的莉莉絲、伊利丹這些人氣角色的雕像，至今已經(jīng)賣出去一二千個。

　　考慮到雙十一期間李佳琦、薇婭直播間的坑位價格不菲（據(jù)傳平時一個產(chǎn)品坑位售價15萬-20萬，外加額外的主播銷售提成），暴雪找薇婭帶貨游戲核心衍生品，顯然更看重的是頭部主播的引流效果。 

　　長久以來，游戲、動漫核心衍生品這些強粉絲屬性的商品，大多都是依靠核心主播帶貨，比如玩具圈里知名度較高的“濤哥評測”，就是以細節(jié)化的直播、視頻向粉絲展示模玩，一款高端模玩的拆盒視頻時間有十幾分鐘，而直播的過程會更長。

　　在這些模玩、游戲動漫衍生品粉絲觀看、分享、交流的核心圈層，雕像、手辦一直都是不被圈外人理解的“成人玩具”，往往只是針對核心粉絲群進行銷售。薇婭在直播的過程中，她也直說無法理解為什么一個玩具熊要賣幾萬元，或許淘寶直播間的消費者看到5499元的薩爾雕像時心頭也會涌起黑人問號。但是，當薇婭問起直播間觀眾以后還想買到哪些游戲、動漫衍生品時，“喬巴”“鋼鐵俠”等知名角色在直播間里刷屏了。

　　盡管昨晚的薩爾雕像在薇婭直播間里出現(xiàn)顯得略尷尬，但是我們可以把它理解為暴雪旗艦店流量拓寬的一種嘗試。諸如頭部游戲動漫IP的核心衍生品，通過頭部主播帶量，或許會在未來成為它們銷售的新方向。????

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