在專賣店出現(xiàn)之前,追逐時(shí)髦的內(nèi)地青年想買衣服,要么去各大國營商店、大型商場,要么去街邊小店、露天服裝攤、夜市。
國營商店、大商場的服裝質(zhì)量有保障,但買起來不方便。顧客與店員之間,隔著長長的柜臺(tái)。看好衣服后,得讓售貨員拿給自己看。想試一試就很麻煩了,試完了不買,更得承受巨大的心理壓力。
1993年西單商場,顧客與店員之間隔著柜臺(tái)
街邊攤、夜市的服裝種類多,價(jià)格便宜,但質(zhì)量參差不齊。搞不好頭一天買的褲子,第二天穿著走路時(shí),褲襠就開了線,傳出咔嚓一聲,造成難以化解的尷尬。
1990《本命年》,李慧泉依靠服裝攤成了萬元戶,穿上了Nike
直到真維斯這種專賣店的出現(xiàn),徹底顛覆了這一切。
專賣店的環(huán)境,牌子的檔次,服務(wù)的質(zhì)量,不是服裝攤可以比的。而買衣服的氛圍,又要比國營商場新潮,輕松得多。
最明顯的改變,就是隔著顧客和店員的柜臺(tái)不見了。衣服、褲子清一色掛在貨架上,不論你買還是不買,都可以隨意選取、試衣。
店員們不再扮演看護(hù)者角色,專心為顧客提供導(dǎo)購服務(wù)。就算試完后不買,也不用承擔(dān)被緊盯、被譴責(zé)的心理壓力。
開業(yè)第一天,真維斯專賣店就擠滿了人。
店內(nèi)的毛衫、牛仔褲,動(dòng)輒上百元一件,即便是對(duì)先富起來的上海人來說也不便宜,但還是有多個(gè)款式被搶購一空。
這并不奇怪。早在專賣店裝修時(shí),貼在門口的招聘廣告就已引起很多人的圍觀。
招聘海報(bào)上寫著,真維斯預(yù)計(jì)招聘60人,一經(jīng)錄用,月薪不低于800元。
這是什么概念?
在那時(shí)的上海,平均月工資不過四五百元,真維斯給的這個(gè)待遇,足足高出兩倍。
廣告一出,兩天時(shí)間內(nèi),真維斯就收到1000多封求職信。經(jīng)過一番篩選,最終也有200多人面試。
洋氣的牌子,香港的公司,雙倍的月薪。來勢洶洶的真維斯迅速引起轟動(dòng) ,俘獲了愛美的上海潮流青年。
沒過多久,真維斯又邁進(jìn)首都的黃金商圈,把專賣店開在了北京西單。
彼時(shí),耐克,阿迪達(dá)斯,皮爾卡丹,鱷魚這些歐美大牌都已進(jìn)入中國,很受人關(guān)注,甚至被寫進(jìn)本山大叔的小品。
97年表演小品《演員的煩惱》時(shí),本山穿著熊貓色的AirJordan13
但這些洋牌子少則大幾百,多則幾千元的價(jià)格,在絕大多數(shù)的工薪階層眼里都是天價(jià),很少有人會(huì)拿出一個(gè)月甚至幾個(gè)月的工資買一雙運(yùn)動(dòng)鞋、一件T恤衫。有那個(gè)錢,正常人肯定是先買大彩電,換新冰箱。
于是,在那個(gè)人們開始追求牌子,但普遍消費(fèi)不起天價(jià)大牌的時(shí)代,真維斯、佐丹奴、班尼路們,憑借相對(duì)可以接受的價(jià)格,不輸大牌的質(zhì)量,洋氣時(shí)尚的形象,率先搶占一線市場,隨后向中小城市滲透,成為深受青年們認(rèn)可的“潮牌”。
直到90年代末期,月薪七八千的北京外企白領(lǐng),也以穿這些牌子為時(shí)尚。
說到這里,你也就不難明白,為何14歲的郭敬明,會(huì)對(duì)98元一件的佐丹奴有著強(qiáng)烈的執(zhí)念。