淺析續(xù)道具付費(fèi)和抽卡氪金之后的第三種游戲收費(fèi)模式

　　其實(shí)只有兩點(diǎn)。

　　首先是讓通行證付費(fèi)線的第一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基本等值于其解鎖價(jià)格，因?yàn)榈谝豁?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)是完全白送的，買了不肝也能獲得。將這一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值拉高，能夠有效的刺激玩家直接解鎖通行證的付費(fèi)線，而不是一定要肝到幾十級(jí)才愿意購買。

　　不過現(xiàn)在來看，這一點(diǎn)已經(jīng)因?yàn)橛枨蟮脑龈吒呄蛴隍?qū)動(dòng)玩家直接解鎖前數(shù)十級(jí)的增強(qiáng)付費(fèi)版。

一般都是加入限定絕版類獎(jiǎng)勵(lì)，吸引玩家購買更高等級(jí)的通行證

　　第二點(diǎn)則有些隱晦。通行證由大量任務(wù)組成，完成這些任務(wù)獲得經(jīng)驗(yàn)值來升級(jí)解鎖獎(jiǎng)勵(lì)，但所有游戲中的通行證任務(wù)能獲取的總經(jīng)驗(yàn)值，只會(huì)比滿級(jí)所需的溢出很少一點(diǎn)。

　　這個(gè)原理非常重要，因?yàn)橥婕視?huì)迅速的完成通行證任務(wù)中簡單的部分，并持續(xù)解決每周每日更新的部分，但往往那些所謂的“賽季挑戰(zhàn)”任務(wù)會(huì)堆積到最后。除非技術(shù)過硬，否則這些任務(wù)是極其破壞游戲體驗(yàn)的，它們被做出來的目的，就是為了卡住那些想要拿走通行證全部獎(jiǎng)勵(lì)的玩家。那么如果只差不到十級(jí)就可以獲得最終獎(jiǎng)勵(lì)(一般是絕版裝扮)，玩家二次付費(fèi)購買等級(jí)的欲望就會(huì)空前強(qiáng)烈。

　　這和拼多多紅包的機(jī)制設(shè)置類似——在進(jìn)度條到90%、95%甚至99% 的時(shí)候，幾乎沒有人會(huì)希望自己的努力全部白費(fèi)。

(當(dāng)你肝到90級(jí)，看到剩下的獎(jiǎng)勵(lì)和難度，氪金買等級(jí)似乎也不虧嘛)

　　基于以上兩個(gè)原理可以說，只要數(shù)值策劃不拖后腿，通行證在一個(gè)賽季中就會(huì)不斷創(chuàng)造營收，并在頭尾兩端存在雙峰值，《堡壘之夜》當(dāng)初的數(shù)據(jù)就證明了這一點(diǎn)。更關(guān)鍵的是，這不僅能大幅拉高用戶留存，還可以獲得口碑。

　　只不過，現(xiàn)在的玩家也不怎么喜歡這個(gè)看似完美的系統(tǒng)。

泛濫背后的思考

　　第一個(gè)做出大逃殺游戲的是天才，第一個(gè)做出自走棋游戲的也是天才，但當(dāng)模仿者越來越多，天才的機(jī)制不再顯得驚艷，玩家則會(huì)越來越不買賬。

(2018年是吃雞游戲年，2019年是自走棋游戲年)

　　為什么會(huì)出現(xiàn)通行證?這本來是歐美市場的一根救命稻草，一次誕生于天才設(shè)計(jì)師之手的付費(fèi)機(jī)制革新。而湊巧的是，它就和抽卡機(jī)制一樣，門檻低還適應(yīng)性極強(qiáng)，不但有很強(qiáng)的盈利效果，還可以有效拉高用戶留存。

(王者榮耀雖然不是第一個(gè)，但絕對(duì)算是做的很好的那一個(gè))

　　注意營收與留存這兩點(diǎn)，這是游戲策劃們的重要考核指標(biāo)，在策劃們保住飯碗的KPI壓力下，濫用通行證機(jī)制也不足為奇了。

　　“這個(gè)月kpi不達(dá)標(biāo)，那就加通行證;留存率持續(xù)下跌，那就加通行證。”