以價(jià)值 贏未來 | 全球游戲產(chǎn)業(yè)峰會(huì)圓滿落幕

　　2023年7月29日，全球游戲產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在上海浦東嘉里大酒店上海大宴會(huì)廳3召開。今年大會(huì)以“以價(jià)值 贏未來”為主題，邀請(qǐng)國(guó)際游戲領(lǐng)域頂尖企業(yè)代表，共同分享產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，助力中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)布局世界，提量增效。

　　會(huì)議分為上午的“精品化進(jìn)程中的差異突圍”和下午的“全球化布局下的價(jià)值解碼”兩大板塊,由游戲日?qǐng)?bào)總經(jīng)理李勝楠擔(dān)任大會(huì)主持人。

游戲日?qǐng)?bào)總經(jīng)理 李勝楠

　　在上午的會(huì)議中，中手游科技集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖健率先發(fā)言。他以仙俠題材游戲、MMO游戲以及開放世界游戲等為例，分析了現(xiàn)有游戲產(chǎn)品的不足以及未來發(fā)展方向，并介紹中手游的解題思路核心產(chǎn)品《仙劍世界》。肖健認(rèn)為單純將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用進(jìn)行移植是無法滿足用戶需求的，在未來空間互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，內(nèi)容創(chuàng)新仍是重點(diǎn)。而在海外發(fā)展方面，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+新形態(tài)+高品質(zhì)”的游戲?qū)⒕邆渥銐驈?qiáng)的全球玩家穿透力，他期待未來將能夠把充滿東方幻想和浪漫情懷的線條文化和優(yōu)秀的中華文化帶到海外各個(gè)區(qū)域。

中手游科技集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 肖健

　　Scopely高級(jí)副總裁John Yin聚焦于“西方市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素”，從自身公司發(fā)展出發(fā)，指出要在西方市場(chǎng)取得成功，需要解決市場(chǎng)差異、玩家差異以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)差異三個(gè)方面問題。面對(duì)市場(chǎng)的不同，在宣發(fā)、游戲設(shè)計(jì)以及玩法付費(fèi)等方面做有針對(duì)性的差異化運(yùn)營(yíng)；而應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的挑戰(zhàn)，則要更多靈活地平衡雙方理念、思維以及執(zhí)行方式等的不同；在文化上，要更多的求同存異，注重本地文化。最后，John Yin表示Scopely期待能在未來能與更多中國(guó)的游戲企業(yè)展開合作，可以直接和Scopely中國(guó)聯(lián)系。

Scopely高級(jí)副總裁 John Yin

　　三七互娛副總裁彭美圍繞“從‘引進(jìn)來’到‘走出去’ 游戲引航文化出海”主題展開演講。彭美立足于三七互娛在出海過程中的成功經(jīng)驗(yàn)，表示在游戲的內(nèi)容和推廣等多維度中融入中華優(yōu)秀文化元素，不僅能讓海外用戶進(jìn)一步了解它，也能助力游戲本身在其賽道上走出差異化道路。而在具體應(yīng)用過程中，傳播傳統(tǒng)文化不一定需要以中華文化為背景的游戲，也可以通過潤(rùn)物細(xì)無聲的方式，從游戲細(xì)節(jié)、限定活動(dòng)、推廣素材等方面來影響全球玩家。同時(shí)，她也強(qiáng)調(diào)因地制宜打造本地化產(chǎn)品極為重要。未來，她期待能與更多的CP共同“種樹”，構(gòu)建更好、更大的市場(chǎng)。

三七互娛副總裁 彭美

　　中國(guó)移動(dòng)咪咕公司生態(tài)創(chuàng)新總經(jīng)理朱泓發(fā)表了題為《向云而生-中國(guó)移動(dòng)咪咕公司云原生游戲探索》的主題演講。他表示，中國(guó)游戲行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，云游戲點(diǎn)擊即玩、無需更新、全端覆蓋的特征使其具備龐大的市場(chǎng)空間，并為元宇宙提供了核心底層技術(shù)和新型數(shù)字引擎，有望跨界拓展創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式。中國(guó)移動(dòng)咪咕公司始終致力于推動(dòng)云游戲的普及，在技術(shù)、體驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面展開深入實(shí)踐，以內(nèi)容+科技+融合創(chuàng)新，打造極致體驗(yàn)的云游戲算力網(wǎng)絡(luò)、渲染平臺(tái)和內(nèi)容產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，并沿著云游戲技術(shù)路徑推動(dòng)元宇宙加速演進(jìn)。

中國(guó)移動(dòng)咪咕公司生態(tài)創(chuàng)新總經(jīng)理 朱泓

　　艾克索拉大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波立足于行業(yè)發(fā)展情況，分享了公司發(fā)展成就以及三方支付服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。他表示，作為一家全球化的三方支付公司，艾克索拉致力于為全球客戶提供合規(guī)、安全、高效以及全面多樣的游戲支付服務(wù)。面對(duì)近年來高漲的出海浪潮，他強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)出一定要在遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的前提下開展業(yè)務(wù)。艾克索拉歡迎更多優(yōu)秀的游戲企業(yè)共同展開合作，助力于中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展。

艾克索拉大中華區(qū)負(fù)責(zé)人 陳京波

　　索尼互動(dòng)娛樂中國(guó)區(qū)游戲制作總監(jiān)包波表示，索尼互娛致力于為中國(guó)游戲開發(fā)者團(tuán)隊(duì)提供幫助，他具體介紹了“索尼互娛中國(guó)之星計(jì)劃”的相關(guān)支持，不僅為中國(guó)開發(fā)者提供來自索尼內(nèi)部全方位的專業(yè)性指導(dǎo)，還將為其提供包括開發(fā)所需的硬件、軟件，以及出版發(fā)行等來自外部合作伙伴的幫助。包波對(duì)中國(guó)游戲研發(fā)充滿期待，也希望未來有更多游戲的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)加入到“索尼互娛中國(guó)之星計(jì)劃”中，為中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

索尼互動(dòng)娛樂中國(guó)區(qū)游戲制作總監(jiān) 包波

　　Well-Link Tech集團(tuán)副總裁孫海亮同樣以當(dāng)下火熱的“云游戲”為切口展開演講。她表示云游戲出海勢(shì)頭火熱，原因在于，一方面利用云渲染技術(shù)能夠觸達(dá)更多用戶，以更便捷的方式讓玩家體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；另一方面，利用云游戲的方式還能夠降低開發(fā)以及協(xié)同成本，為游戲企業(yè)保留更多資源，促進(jìn)資源合理分配；最后，利用云游戲技術(shù)能夠不斷提升玩家體驗(yàn)，使玩家能在多場(chǎng)景下輕松體驗(yàn)游戲。此外，孫海亮還以云“原神”為例，進(jìn)一步分析了云游戲的優(yōu)勢(shì)，她指出越來越多的玩家愿意為高品質(zhì)付費(fèi)，Well-Link Tech期待未來游戲產(chǎn)業(yè)能夠更多地考慮云游戲發(fā)展，打造游戲發(fā)展新生態(tài)。

Well-Link Tech集團(tuán)副總裁 孫海亮

　　北京平塔科技有限公司《方寸幻境》游戲制作人朱晴從研發(fā)靈感、游戲玩法再到游戲制作全面地向大家介紹了《方寸幻境》的相關(guān)內(nèi)容。朱晴立足于中國(guó)傳統(tǒng)文化和哲學(xué)理念，結(jié)合古典名著《紅樓夢(mèng)》，對(duì)游戲進(jìn)行美術(shù)設(shè)計(jì)。而在玩法上，他堅(jiān)持“簡(jiǎn)單的規(guī)則，千變?nèi)f化的玩法”的原則，融合VR技術(shù)，賦予玩家更多的自主選擇和探索能力，以提升玩家的游戲體驗(yàn)。在最后，他表示獨(dú)立創(chuàng)作并非一件容易的事，真正的獨(dú)立創(chuàng)作就像在沙漠中行走，沒有腳印，沒有方向，但創(chuàng)作的旅程就是從滿腔熱血到踏踏實(shí)實(shí)的過程，最后好像變成了生活的一部分。

北京平塔科技有限公司《方寸幻境》游戲制作人 朱晴

　　在下午的會(huì)議中，KLab China CEO櫻田洋行以“善用IP，助力手游打造全球爆款”為主題發(fā)表演講。他指出，IP對(duì)游戲的加值效果非常明顯，目前頭部手游收入的近25%來自IP手游，同時(shí)IP在用戶獲取層面上也具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。他同時(shí)以KLab旗下《隊(duì)長(zhǎng)小翼：最強(qiáng)十一人》《BLEACH Brave Souls》《歌之王子殿下》等IP游戲產(chǎn)品為例，進(jìn)一步分享了KLab的IP運(yùn)營(yíng)情況以及與外部開發(fā)商通過IP授權(quán)•共同開發(fā)的形式合作的案例。最后，櫻田洋行總結(jié)到，想要做好IP全球化運(yùn)營(yíng)，就必須要努力克服語(yǔ)言、文化、商業(yè)習(xí)慣及法律法規(guī)差異，以及游戲與IP跨行業(yè)專業(yè)知識(shí)等多方面的壁壘。

KLab China CEO 櫻田洋行

　　王牌游戲首席執(zhí)行官劉智君在會(huì)上指出，面對(duì)市場(chǎng)變化和不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)要用文化戰(zhàn)略引領(lǐng)未來，明白未來長(zhǎng)期發(fā)展的使命，同時(shí)明確產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷深挖機(jī)遇。劉智君立足于王牌游戲使命必達(dá)、追求極致、終身成長(zhǎng)、開放思辨、直面用戶和誠(chéng)信盡責(zé)的六條價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)游戲企業(yè)發(fā)展要真心投入，從全局出發(fā)不斷成長(zhǎng)。最后，劉智君表示，希望中國(guó)游戲能夠越來越好，有越來越多的游戲能代表中國(guó)發(fā)出聲音。

王牌游戲首席執(zhí)行官 劉智君

　　谷歌大中華區(qū)新客戶開發(fā)事業(yè)部游戲品類華東華南負(fù)責(zé)人 Alfa 蔡泓，圍繞“手游出海新趨勢(shì)-紅海的破局思考”，從賽道和買量?jī)蓚€(gè)方面展開演講。他指出，休閑游戲買量正在向內(nèi)購(gòu)靠攏，廣告變現(xiàn)已變成重度游戲主流的商業(yè)化模式。主要服務(wù)于游戲生態(tài)中的小氪/非氪玩家，挖掘內(nèi)購(gòu)機(jī)會(huì)、提升留存及游玩時(shí)長(zhǎng)，從而提升整體游戲表現(xiàn)。在賽道上，他認(rèn)為大亨類游戲這類場(chǎng)景切片模擬的品類還有發(fā)展空間，特別點(diǎn)出”主玩法決定副玩法和題材的邊界”，而大亨覆蓋的人群非常廣，在題材上就有巨大的想像空間，而三消幾乎算是最早把混合玩法走通的品類，所以競(jìng)爭(zhēng)也更為飽和激烈。最后，他強(qiáng)調(diào)在買量時(shí)，用戶的觸達(dá)頻次和覆蓋是營(yíng)銷效果的兩大重要前置指標(biāo)，因此品效合一是個(gè)值得重視和鉆研的策略。

谷歌大中華區(qū)新客戶開發(fā)事業(yè)部游戲品類華東華南負(fù)責(zé)人 蔡泓

　　VNG Corporation副總裁&投資部總裁Christopher.Liu C以自身公司發(fā)展情況為例，分享了游戲企業(yè)發(fā)展從區(qū)域性公司發(fā)展為全球化公司的經(jīng)驗(yàn)。他指出越南和中國(guó)市場(chǎng)在消費(fèi)習(xí)慣、體量以及基建等方面存在差異，而在全球化過程中，會(huì)面臨著來自市場(chǎng)、法律、運(yùn)營(yíng)以及金融等方面的壓力；他表示構(gòu)建本地化以及國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)非常重要，而在業(yè)務(wù)開展之前也需要做好前期實(shí)踐調(diào)研。未來，VNG Corporation將在未來繼續(xù)拓寬市場(chǎng)，同時(shí)也希望自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭嗟挠螒虍a(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展。

VNG Corporation副總裁&投資部總裁

Christopher.Liu C

　　北京一席互娛科技有限公司創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官王巍巖圍繞中東地區(qū)的游戲研發(fā)、發(fā)行運(yùn)營(yíng)以及本地化經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容展開演講。他指出中東北非是高消費(fèi)、年輕化、高娛樂需求、高增長(zhǎng)潛力的互聯(lián)網(wǎng)新興市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)仍是藍(lán)海，玩家消費(fèi)能力突出，而在當(dāng)?shù)刂Πl(fā)展互聯(lián)網(wǎng)游戲的背景下，中東北非具有巨大潛力。在游戲產(chǎn)品制作上，王巍巖認(rèn)為需要著重考慮中東地區(qū)玩家的社交、宗教、題材差異、機(jī)型適配以及本土化等多方面內(nèi)容，游戲出海要更多地注重精細(xì)化、差異化和本地化運(yùn)營(yíng)。

北京一席互娛科技有限公司創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官 王巍巖

　　Pingle Studio副總裁,發(fā)行商和開發(fā)者關(guān)系,EMEA，Katleen EVERS和帕斯亞科技商務(wù)副總監(jiān)羅鈺晴共同圍繞“游戲開發(fā)全球化：與世界各地的開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作”主題展開對(duì)話。羅鈺晴提到在早期發(fā)展過程中，因?yàn)槿狈?duì)于各個(gè)平臺(tái)的了解從而造成了信息壁壘，使得公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。但通過與Pingle等海外公司開展合作，企業(yè)在降本增效上得到了增強(qiáng)。她表示，全球市場(chǎng)非常龐大，期待有更多游戲企業(yè)能夠參與進(jìn)來，共同在全球展開合作。Katleen EVERS指出全球化過程中，面臨著語(yǔ)言、文化、時(shí)區(qū)等挑戰(zhàn)，但Pingle在與各個(gè)公司的合作不斷成長(zhǎng)，未來非常期待能與更多的中國(guó)游戲企業(yè)共同發(fā)展。雙方通過分享彼此間的合作情況，共同展現(xiàn)了中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)在出海過程與海外企業(yè)彼此互惠互信的現(xiàn)狀。

從左至右分別為：

帕斯亞科技商務(wù)副總監(jiān) 羅鈺晴

Pingle Studio副總裁,發(fā)行商和開發(fā)者關(guān)系,EMEA，Katleen EVERS

　　武漢哈樂沃德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)化負(fù)責(zé)人喻久港圍繞混合變現(xiàn)展開發(fā)言。他首先對(duì)收益、eCPM、人均廣告數(shù)、以及內(nèi)購(gòu)等標(biāo)準(zhǔn)概念進(jìn)行解釋和分析，隨后指出從廣告流程出發(fā)，要控制開發(fā)者能控制的細(xì)節(jié)，關(guān)注廣告展示次數(shù)和eCPM的平衡，使得價(jià)值最大化。最后，他還以具體案例進(jìn)一步展示，展示了面對(duì)混合變現(xiàn)，企業(yè)的應(yīng)用方法論，幫助游戲產(chǎn)業(yè)更好地理解變現(xiàn)，提升轉(zhuǎn)型能力。

武漢哈樂沃德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)化負(fù)責(zé)人 喻久港

　　廣州鹿麟科技有限公司總經(jīng)理李政梁以“在國(guó)內(nèi)外發(fā)行環(huán)境如此內(nèi)卷的情況下，中小海外發(fā)行如何選擇突出重圍”為主題進(jìn)行演講。他提出，受國(guó)內(nèi)外各方面環(huán)境影響，游戲出海發(fā)展實(shí)際上面臨著各方面困難。李政梁結(jié)合自身公司發(fā)展對(duì)全球各區(qū)域特性進(jìn)行了分析，認(rèn)為不同地域存在不同的機(jī)遇。而在玩法上，仙俠、魔幻、三國(guó)、二次元、像素等題材更適合出海，不過關(guān)鍵仍在于買量成本的高低。他也強(qiáng)調(diào)，游戲海外發(fā)行必須要從游戲出發(fā)，全方位了解游戲，同時(shí)還要從運(yùn)營(yíng)出發(fā)，從用戶出發(fā)，因地制宜，形成屬于自己的本地化策略。

廣州鹿麟科技有限公司總經(jīng)理 李政梁

　　Share Creators創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ada Liu從“如何利用AIGC搭建游戲工業(yè)化管線”出發(fā)，指出商業(yè)的本質(zhì)是長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化。游戲商業(yè)化離不開降本增效，而作坊式的研發(fā)必然會(huì)被淘汰。而構(gòu)建高效、精細(xì)化的游戲工業(yè)化管線才是最優(yōu)解決方案。她認(rèn)為，只有將流程精細(xì)化、多種高度專業(yè)化的軟件集成打通，才能形成最優(yōu)解。其中，AIGC技術(shù)作為工業(yè)化管線的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，會(huì)大大加快標(biāo)制作流程的速度。AIGC在工業(yè)化管線中是否可以擴(kuò)大使用比例，取決于是否解決了精準(zhǔn)性和可控性等問題。Share Creators的產(chǎn)品在這方面有了很多進(jìn)展。

Share Creators創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Ada Liu

　　羅斯基創(chuàng)始人羅伊主持了“產(chǎn)品的全球化之路”圓桌對(duì)話，他提到今年市場(chǎng)變化仍是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，游戲企業(yè)發(fā)展需要立足于自身情況，尋找方法論，進(jìn)行海外布局，同時(shí)也需要各方共同發(fā)力，構(gòu)建和諧的生態(tài)環(huán)境。露珠游戲創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官王勝宇指出目前海外流量成本逐漸提升，倒逼著眾多游戲企業(yè)更多地通過外溢去降低渠道成本。游戲企業(yè)出海不僅需要做好產(chǎn)品，還需要選對(duì)市場(chǎng)，定好預(yù)期，明確游戲發(fā)展目標(biāo)和資源規(guī)劃。Airwallex（空中云匯）中國(guó)區(qū)企業(yè)客戶銷售副總裁李麥琪表示，游戲出海已經(jīng)從粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為聚焦精益運(yùn)營(yíng)，支付通道的多樣化是其重要組成部分。合規(guī)地適用第三方支付，選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，將成為出海游戲公司降本增效的重要手段。SNK中國(guó)高級(jí)副總裁王紹玨認(rèn)為今年優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品會(huì)倍增，而全平臺(tái)游戲研發(fā)也將成為一個(gè)重要方向。另一方面IP的價(jià)值和發(fā)展同樣值得關(guān)注，尤其優(yōu)秀IP將使游戲公司出海事半功倍。Smaato – Now part of Verve Group亞太區(qū)總經(jīng)理Delynn Ho表示中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量非常重要，要賦予用戶更多優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，在游戲推廣上可以更多地考慮東南亞、中東和非洲地區(qū)；而在變現(xiàn)上，可以結(jié)合更多形式，提升收入。Homa Games亞太區(qū)增長(zhǎng)總監(jiān)張曉龍?zhí)岬?，面?duì)市場(chǎng)變化，目前海外超休閑廠商更多的在嘗試hybrid 混合變現(xiàn)的游戲類型，以求獲得長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)收益。而對(duì)于業(yè)界的混合變現(xiàn)模式，要找到適合的具有深度的休閑核心玩法，或者持續(xù)提供更多的游戲內(nèi)容，賦予用戶更多體驗(yàn)，從而延長(zhǎng)游戲生命周期。

從左至右分別為：羅斯基創(chuàng)始人 羅伊

露珠游戲創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官 王勝宇

Airwallex空中云匯VP,Sales,Enterprise,CN 李麥琪

SNK中國(guó)高級(jí)副總裁 王紹玨

Smaato – Now part of Verve Group亞太區(qū)總經(jīng)理 Delynn Ho

Homa Games亞太區(qū)增長(zhǎng)總監(jiān) 張曉龍

　　至此，本次全球游戲產(chǎn)業(yè)峰會(huì)圓滿落幕。