斗魚Q2商業(yè)化轉(zhuǎn)型成效明顯：攜手主播和游戲廠商，探索多元合作模式

　　9月12日，斗魚發(fā)布2024年第二季度財報。報告期內(nèi)，斗魚實現(xiàn)總營收10.32億元人民幣，毛利率8.2%。調(diào)整后凈虧損為4550萬元，環(huán)比虧損大幅收窄。

　　用戶數(shù)據(jù)方面，斗魚移動端平均MAU為4410萬，總付費用戶數(shù)為340萬。

　　值得注意的是，二季度，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)到2.42億元，是去年同期的1.8倍，收入貢獻(xiàn)占比為23.4%，較23年同期的9.6%有顯著提升。

　　對于公司二季度的表現(xiàn)，斗魚臨時管委會表示，“2024年二季度，我們發(fā)揮平臺深厚主播資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等優(yōu)勢，持續(xù)深化與游戲廠商的合作，在豐富平臺內(nèi)容生態(tài)的同時，增強公司的多元商業(yè)化能力。”

　　二季度，斗魚積極攜手主播和游戲廠商，通過不斷的內(nèi)容創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，探索和推出多種合作模式，為平臺用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗和多樣的游戲相關(guān)服務(wù)，并以此推動商業(yè)化轉(zhuǎn)型。

　　充分結(jié)合游戲廠商資源，探索收入與合作模式

　　二季度，斗魚通過靈活調(diào)整運營策略，繼續(xù)深化游戲廠商服務(wù)，結(jié)合游戲版本更新、道具上新、暑期和節(jié)日等節(jié)點，持續(xù)嘗試更多元的合作推廣方式，增強商業(yè)化能力。

　　其中，創(chuàng)新收入增長的主要來源，是基于游戲道具售賣的游戲會員收入。二季度，斗魚繼續(xù)運用成熟的社區(qū)和商業(yè)化工具，通過豐富游戲道具品類、增加平臺權(quán)益和營銷頻次等方式，增加業(yè)務(wù)收入。

　　在天涯明月刀分區(qū)，斗魚更新產(chǎn)品形式，優(yōu)化付費體驗，用戶可以通過道具商城直接下單，Q2道具平均消費水平高于其他渠道。在和平精英分區(qū)，斗魚基于游戲廠商提供的稀有道具和平臺內(nèi)外的推廣，增加游戲會員服務(wù)的促銷頻率，吸引了用戶的關(guān)注和興趣，也有效提升了業(yè)務(wù)收入。未來，相關(guān)商業(yè)化模式還會持續(xù)推廣至更多分區(qū)，目前英雄聯(lián)盟手游分區(qū)聯(lián)盟手冊活動已經(jīng)上線。

　　進(jìn)一步加強與廠商合作，同樣是斗魚Q2的重點內(nèi)容。圍繞新游上線，斗魚在《絕區(qū)零》《鳴潮》《劍網(wǎng)3無界》《DNF手游》等多款產(chǎn)品公測、上線推廣期推出了各類直播激勵及特色運營活動。

　　例如，《劍網(wǎng)3無界》公測活動期，平臺推出主播比武臺守擂及全民斗地主大賽等互動玩法，所有玩家均可報名在游戲內(nèi)挑戰(zhàn)主播;《DNF手游》上線推廣期，除常規(guī)運營活動外，游戲上線3天后平臺即開啟DNFM全國格斗大賽斗魚賽道，后續(xù)更跨平臺舉辦武尊杯S1，針對性開展的新游推廣動作有效拉動了產(chǎn)品前期熱度。

　　根據(jù)長尾游戲產(chǎn)品的運營特點，Q2斗魚與《荒野亂斗》進(jìn)行了涵蓋道具推廣、賽事合作、品牌曝光等多個層面的線上線下品牌聯(lián)動。斗魚站內(nèi)推出主播招募激勵、魚吧積分商城活動、社區(qū)內(nèi)容征集等系列推廣內(nèi)容，并獲得了游戲內(nèi)外相關(guān)曝光資源。斗魚還作為“荒野亂斗賽事官方合作伙伴”共同打造線下賽事，促進(jìn)了玩家受眾的拉新回流。

　　強化主播合作，打造多元化內(nèi)容生態(tài)

　　對于直播平臺而言，主播是內(nèi)容的創(chuàng)造者和傳播者，是直播平臺生態(tài)系統(tǒng)中的核心要素。二季度，圍繞主播資源，斗魚繼續(xù)提升運營效率，通過激勵頭部主播的內(nèi)容密度和提升中長尾主播的開播頻次，豐富平臺的內(nèi)容供給。

　　6月，斗魚推出暑期主播招募計劃，投入百萬現(xiàn)金、千萬曝光資源，并打破傳統(tǒng)以特定游戲品類開播的主播招募模式，不限制開播品類，給予新人主播更多可直播內(nèi)容的選擇。通過擴大主播招募范圍、渠道，降低招募門檻，追加開播權(quán)益等有效激勵，在第一期招募活動中取得不俗成果。

　　在主播生態(tài)基礎(chǔ)上，斗魚不同分區(qū)將優(yōu)質(zhì)主播資源與平臺優(yōu)勢進(jìn)一步結(jié)合，開展了一系列分區(qū)運營活動和平臺生態(tài)建設(shè)。

　　針對暴雪國服回歸，斗魚暴雪游戲分區(qū)以頭部主播為核心，整合分區(qū)資源，打造了明星主播12小時接力直播，黃旭東等頭部主播更齊聚線下引發(fā)圍觀，后續(xù)更舉辦打鐵杯主播團(tuán)建賽，覆蓋暴雪旗下多款游戲產(chǎn)品，極大促活分區(qū)活躍度。由CS2主播QuQu丶太常規(guī)主導(dǎo)發(fā)起的斗魚QUQU職業(yè)聯(lián)賽極具專業(yè)度，集結(jié)了8支實力強勁的職業(yè)隊伍參賽;主播南波兒大魔王丶發(fā)起的首次云頂之弈戰(zhàn)隊對抗賽斗魚云頂之弈魔王杯等賽事，也為用戶提供了風(fēng)格多樣的電競觀賽選擇。

　　PGC內(nèi)容方面，Dota2分區(qū)利用主播的人氣和影響力，推出了結(jié)合城市特色和文化IP的線下綜藝《貴州GoGoGoal》，邀請YYF、老陳、謝彬DD、阿飛、呆妹、駱歆等12名跨分區(qū)頭部主播前往貴州，與村超青訓(xùn)隊比拼足球、體驗侗寨攔門酒與高山流水長桌宴等，展示地方文化魅力的同時，也增強了用戶的互動體驗。

　　通過精細(xì)化運營，強化與主播合作，斗魚為用戶提供了豐富多樣的沉浸式內(nèi)容體驗，并沉淀為平臺重要的增長動力。

　　二季度，斗魚繼續(xù)推進(jìn)收入多元化的商業(yè)策略，并取得了積極的成果。未來，依托核心競爭優(yōu)勢，優(yōu)化公司資源配置、深化多方合作和持續(xù)投入有增長潛力的新業(yè)務(wù)，斗魚有能力確保自身業(yè)務(wù)穩(wěn)健前行。