創(chuàng)新型營銷選手杰士邦再出圈 和平精英電競營銷俘獲年輕用戶芳心

　　近些年來，電競的熱度與影響力不斷提升。根據(jù)《2023年1-6月中國電競產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2023年上半年中國電子競技用戶規(guī)模為4.87億，如此龐大的用戶體量和關(guān)注度讓越來越多的品牌開始入局電競領(lǐng)域，各式眼花繚亂的電競合作中，創(chuàng)新型營銷選手“杰士邦”依然走在最前列。

　　剛剛結(jié)束的2024PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽春季賽決賽期間，杰士邦花式營銷再次“出圈”：作為和平精英職業(yè)聯(lián)賽的官方合作伙伴，其一系列讓人眼前一亮的互動方式，成功打造了“杰士邦安全進(jìn)圈”這一熱門賽事梗，在年輕人心中成功占得一席之地。

布局電競領(lǐng)域“早有預(yù)謀”，手握密碼更懂年輕人

　　作為“國際知名運(yùn)動防護(hù)”品牌，杰士邦一直深耕體育和電競領(lǐng)域，在營銷上有著自己獨(dú)到的理解。

　　從數(shù)據(jù)來看，4.87億的電競用戶中，每天關(guān)注電競相關(guān)信息的用戶占比49%，大多數(shù)為18歲-35歲這個年齡區(qū)間，這些青年群體更注重兩性健康，追求健康的生活方式，是杰士邦的天然受眾，也是杰士邦過往營銷的重點(diǎn)目標(biāo)群體。

　　早在2022年，杰士邦便攜手LGD、eStarPro和天霸三個俱樂部在DOTA2、王者榮耀、絕地求生的電競領(lǐng)域展開營銷動作。而在成為和平精英職業(yè)聯(lián)賽的官方合作伙伴之后，杰士邦把玩法更深一步。聯(lián)合職業(yè)聯(lián)盟旗下四支戰(zhàn)隊(duì)的明星選手北京WBG.Suk、成都AG.自然燦、杭州LGD.貓貓與TEC.Justin共同推出一支態(tài)度短片。

　　片中，這些明星選手在“真人吃雞”的比賽中乘坐“杰士邦”小車成功進(jìn)圈，而讓人秒懂的“安全進(jìn)圈 為愛團(tuán)杰”口號非常巧妙地將品牌理念、產(chǎn)品特性與賽事項(xiàng)目相融合，借助賽事與明星選手的熱度在微博與抖音大肆傳播開來，成功實(shí)現(xiàn)了對年輕用戶的全面種草。

　　另一支態(tài)度宣傳片杰士邦則聯(lián)合美團(tuán)買藥，力邀和平精英官方解說阿梅傾情加盟，由阿梅扮演美團(tuán)外賣員，在大家最需要“防護(hù)裝備”時緊急送達(dá)到位。阿梅老師幽默可愛的演繹為宣傳片要傳達(dá)的理念加分不少，更讓粉絲大呼可愛。

　　態(tài)度短片之外，杰士邦還有很多“新花樣”。在春決現(xiàn)場，杰士邦專門布置了一個沉浸式展位，邀請了諸多PEL官方主持、解說，以及職業(yè)選手一起到展臺與粉絲互動，線下觀眾可在杰士邦展位可領(lǐng)取到選手簽名照片、明信片、杰士邦定制的PEL聯(lián)名手機(jī)支架、PEL聯(lián)名游戲指套等多種大禮。吸睛布置和有趣互動讓杰士邦展位成為現(xiàn)場熱議的焦點(diǎn)，不斷有用戶來打卡、合影;同時，在武漢布置的第二觀賽現(xiàn)場也匯聚了大量和平精英玩家。

　　這兩支創(chuàng)意十足的態(tài)度宣傳片與線下熱鬧場景的背后，是杰士邦長期在電競營銷過程中總結(jié)的電競營銷核心理念，即與其討好年輕人，不如直接變成他們中的一員，真正和年輕用戶“玩在一起”，也正是基于這一理念讓杰士邦成功破圈。

　　聯(lián)動多方“為愛團(tuán)杰”，守護(hù)青年“安全進(jìn)圈”

　　這次春決賽期間恰逢“520”這一年輕人喜愛的節(jié)點(diǎn)，杰士邦攜手天霸俱樂部旗下的電競酒店專門布置了杰士邦電競主題房間，并在房間內(nèi)設(shè)置3處帶有“空投箱”標(biāo)志的隱藏彩蛋，將品牌元素、電競元素與節(jié)日元素完美結(jié)合，收獲了一大波好評。

　　同時，杰士邦還在全國范圍內(nèi)的5000家連鎖平臺進(jìn)行了和平精英PEL主題包店活動，將和平精英元素“鋪滿”店內(nèi)，吸引了不少用戶前來打卡。

　　不過不要認(rèn)為這些包店僅僅是將電競與品牌元素單純地做個展示，這些連鎖平臺與店面其實(shí)是杰士邦渠道策略的重要組成部分。正是這些重要點(diǎn)位的備貨才能保障杰士邦與美團(tuán)買藥的下一步大棋——“為愛團(tuán)杰”。

　　眾所周知，超快生活節(jié)奏的當(dāng)下“外賣一切”已成為年輕人的首選生活方式，外賣平臺也是年輕人的主力消費(fèi)平臺，加之兩性健康用品在線下購買仍有私密性擔(dān)憂，杰士邦敏銳地洞察到消費(fèi)者訴求，與美團(tuán)買藥強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將“買杰士邦上美團(tuán)買藥”作為此次營銷事件中“最后一公里”轉(zhuǎn)化手段，實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)。

　　為此，杰士邦在美團(tuán)買藥（上海地區(qū)）上線了“杰士邦品牌旗艦店”，這也是美團(tuán)買藥首家成人類目品牌旗艦店。520期間，杰士邦還針對旗艦店上線在上海全城商場中庭大屏做了投放，加上2024和平精英PEL春決期間大量解說口播宣傳，迅速的打響了美團(tuán)買藥“杰士邦品牌旗艦店”的知名度。

　　“杰士邦品牌旗艦店”的上線不僅為年輕人提供了更快捷更私密的購物渠道，也代表了杰士邦市場版圖的進(jìn)一步擴(kuò)大，重塑品牌生意增長渠道，還助推了美團(tuán)“萬物到家”這一概念的實(shí)現(xiàn)，是一次多方共贏的合作。

投身公益事業(yè)，普及兩性健康知識

　　近年來，年輕人的性觀念逐步開放，也讓杰士邦深刻意識到對年輕用戶進(jìn)行兩性健康知識教育的重要性。這既是杰士邦對市場的深刻洞察，更是企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任。自公司成立以來，杰士邦一直投身于防艾公益事業(yè)，與世界各國的防艾官方機(jī)構(gòu)和以紅絲帶為代表的NGO組織有著深度合作，堅(jiān)持在高校開展防艾教育，多次向國際級大型賽事如北京奧運(yùn)會、北京冬奧會、杭州亞運(yùn)會等提供安全套等產(chǎn)品，成為防艾傳播公益事業(yè)中重要的參與者與推動者。

　　杰士邦深入布局電競領(lǐng)域，除了市場的開拓，更是將品牌的社會責(zé)任拓展至更廣范圍，深入年輕用戶群體進(jìn)行防艾教育。杰士邦貼近年輕用戶的一系列營銷動作與打法，也不只是簡單的在贊助行為上的“品牌logo露出”，而是與電競文化結(jié)合，更年輕化、更活力、更熱情、更接地氣，通過和年輕用戶打成一片，將品牌理念自然而然的傳播出去，“破圈”之后更要成功“進(jìn)圈”才是王道。