PC“翻紅”，流量遷徙為游戲行業(yè)帶來(lái)哪些新機(jī)遇？

隨著《黑神話(huà)：悟空》“取得真經(jīng)”，游戲行業(yè)也在Q3季度迎來(lái)爆發(fā)——伽馬數(shù)據(jù)&游戲工委發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024年Q3季度，中國(guó)游戲市場(chǎng)以917.66億元的市場(chǎng)規(guī)模創(chuàng)下歷史新高，游戲行業(yè)信心得到極大提振。

2024年11月6日，360智慧商業(yè)成功舉辦《腳踏實(shí)地，仰望星空》主題游戲行業(yè)客戶(hù)私享會(huì)，圍繞游戲產(chǎn)品長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)定收益、游戲首發(fā)策略創(chuàng)新及媒體平臺(tái)助力游戲發(fā)行等話(huà)題，聚集游戲行業(yè)合作伙伴，共探游戲行業(yè)增量新空間。

360商業(yè)化行業(yè)一部總經(jīng)理馬伊女士發(fā)表致辭。馬伊指出，PC在過(guò)去十年間與移動(dòng)設(shè)備差距增大，對(duì)PC價(jià)值的忽視導(dǎo)致了基建不完善，創(chuàng)新緩慢等問(wèn)題。但這一輪AI大模型技術(shù)的爆發(fā)為PC端帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)，流量重新在PC端聚集，微信、小紅書(shū)、抖音等誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的巨頭紛紛發(fā)力布局PC端——流量平權(quán)成為新的趨勢(shì)，為PC重構(gòu)和價(jià)值回歸奠定了良好的基礎(chǔ)。

360商業(yè)化行業(yè)一部總經(jīng)理 馬伊

順應(yīng)趨勢(shì)，重新審視PC營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，360智慧商業(yè)在2024-2025年，也將在游戲登陸率、PC小程序鏈路打通、展示廣告視頻化、oCPX模型重構(gòu)等技術(shù)、策略上發(fā)力和升級(jí)，助力游戲行業(yè)合作伙伴獲得更深層次的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效果，共同挖掘PC端的增量?jī)r(jià)值。

同時(shí)，AI技術(shù)的快速發(fā)展，也為PC端營(yíng)銷(xiāo)提供了新的思路、開(kāi)辟了新的路徑。例如，基于360AI搜索，我們和很多廠商開(kāi)展了流量合作，后續(xù)也會(huì)為游戲業(yè)務(wù)定制流量服務(wù)，拓展合作空間。

另一方面，360軟件管家在今年實(shí)現(xiàn)了全面的升級(jí)，依托于360用戶(hù)對(duì)于游戲的強(qiáng)需求，我們將把360軟件管家打磨成為更加“游戲化”的個(gè)性化應(yīng)用商店，提供從預(yù)約首發(fā)到長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)的一站式營(yíng)銷(xiāo)及聯(lián)運(yùn)服務(wù)，為端游合作伙伴構(gòu)建PC經(jīng)營(yíng)新場(chǎng)域。

小步快跑不斷迭代創(chuàng)新，通過(guò)捕捉到的這些微小而精準(zhǔn)的機(jī)遇，360智慧商業(yè)將全面助力游戲行業(yè)合作伙伴長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定增長(zhǎng)。

能力迭代，價(jià)值深挖

以創(chuàng)新引爆游戲行業(yè)新增量

會(huì)上，360商業(yè)化整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李曉絲帶來(lái)《大游可為，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新空間》主題分享。

360商業(yè)化整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 李曉絲

在經(jīng)濟(jì)下行，用戶(hù)消費(fèi)降級(jí)的情況下，游戲買(mǎi)量如何降本增效，挖掘新的增長(zhǎng)空間，對(duì)游戲客戶(hù)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

隨著AI大模型的爆發(fā)，PC場(chǎng)景全面起勢(shì)——生成式AI工具用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)、PC出貨量提升、以黑悟?yàn)榇淼腜C及跨端游戲的爆發(fā)等利好因素也將進(jìn)一步激發(fā)PC營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。作為PC第一媒體，360將憑借強(qiáng)勢(shì)的PC流量資源和海量的高凈值游戲用戶(hù)，通過(guò)算法升級(jí)、樣式改版、流量擴(kuò)容等維度的創(chuàng)新全面助力合作伙伴挖掘新增量。

例如，oCPX技術(shù)升級(jí)后，能夠?qū)崿F(xiàn)雙轉(zhuǎn)化目標(biāo)的自由組合設(shè)置，通過(guò)實(shí)時(shí)回傳的效果數(shù)據(jù)，由淺入深對(duì)出價(jià)策略進(jìn)行智能優(yōu)化，助力投放效率提升。相較于傳統(tǒng)“單oCPX”投放，“雙出價(jià)2.0”模型精度更高、出價(jià)策略更優(yōu)，以更簡(jiǎn)捷的合作鏈路，助力游戲高效實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。

同時(shí)，360智慧商業(yè)借勢(shì)AI技術(shù)，為游戲行業(yè)構(gòu)建全新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)——“增速黑馬”360AI搜索正成為游戲用戶(hù)“智能種草”新場(chǎng)域;融合了生成式AI技術(shù)和傳統(tǒng)PC品直廣告的360AI品直廣告，以“可以讓角色與玩家互動(dòng)的搜索”升級(jí)交互體驗(yàn)，為游戲營(yíng)銷(xiāo)提供新思路。此外，360智慧商業(yè)也將通過(guò)“新游扶持激勵(lì)專(zhuān)項(xiàng)”計(jì)劃，助力新游增長(zhǎng)。憑借在技術(shù)、廣告樣式、流量、政策等多個(gè)維度的優(yōu)化和升級(jí)，360智慧商業(yè)將攜手游戲行業(yè)合作伙伴，夯實(shí)行業(yè)基本盤(pán)，共拓增量新空間。

雙端鏈路打通，全周期助燃

完善PC端游戲商業(yè)生態(tài)

除在技術(shù)、樣式、流量擴(kuò)容等層面創(chuàng)新之外，360智慧商業(yè)也通過(guò)打通小程序游戲PC鏈路、360軟件管家升級(jí)等舉措持續(xù)完善PC端商業(yè)生態(tài)建設(shè)，助力游戲行業(yè)合作伙伴深挖PC端流量?jī)r(jià)值。

圍繞PC小程序游戲和360軟件管家，360智慧商業(yè)游戲行業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人全俊企帶來(lái)《PC“翻紅”，流量遷徙新機(jī)遇》主題分享。

360智慧商業(yè)游戲行業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 全俊企

隨著PC營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值被重新審視，PC與移動(dòng)生態(tài)的融合已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，毫無(wú)疑問(wèn)，PC為小程序游戲提供了巨大的市場(chǎng)空間。

在PC端，專(zhuān)屬體驗(yàn)窗口可支持用戶(hù)同時(shí)打開(kāi)3款小程序游戲，以PC大屏升級(jí)游戲體驗(yàn)。而相較于移動(dòng)端的頻繁跳轉(zhuǎn)和讀取信息，PC端即點(diǎn)即玩，訪問(wèn)鏈路更簡(jiǎn)捷，這為游戲高效轉(zhuǎn)化提供了更優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，同時(shí)，其多任務(wù)協(xié)同能力也讓用戶(hù)對(duì)廣告的接受程度更高，360IAA小游戲平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，PC端廣告人均觀看次數(shù)提升30%，這對(duì)于小程序游戲自身的商業(yè)化增長(zhǎng)至關(guān)重要。

截至目前，360已有過(guò)億流量請(qǐng)求支持前端廣告一鍵調(diào)起小程序，后續(xù)，360智慧商業(yè)將通過(guò)算法融合、流量扶持、資金注入、創(chuàng)意支持等技術(shù)升級(jí)和政策扶持，助力更多小游戲客戶(hù)融入PC小游戲生態(tài)，在游戲分發(fā)全鏈路助力小游戲客戶(hù)“跨端”增長(zhǎng)。

作為國(guó)民級(jí)PC應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，自今年5月全新升級(jí)后，360軟件管家在月分發(fā)量和產(chǎn)品上架數(shù)量等維度上都保持行業(yè)頭部水平。憑借“游戲預(yù)約”創(chuàng)新功能及點(diǎn)睛平臺(tái)全矩陣產(chǎn)品的全生命周期護(hù)航，“新軟管”為PC游戲發(fā)行打造新增長(zhǎng)閉環(huán)。

以近期火爆的《三角洲行動(dòng)》為例。在上線(xiàn)前的預(yù)熱期，通過(guò)360智慧商業(yè)S級(jí)定制資源位霸屏和DMP大數(shù)據(jù)平臺(tái)人群甄選為“三角洲”全網(wǎng)廣納潛在客戶(hù);同時(shí)，360軟件管家熱搜推薦、游戲排行、新游預(yù)約等資源位強(qiáng)勢(shì)曝光，在用戶(hù)培養(yǎng)和提醒階段助推游戲熱度，提升游戲預(yù)約效率。

進(jìn)入公測(cè)期，以360軟件管家為主要陣地，全平臺(tái)資源覆蓋，助燃“三角洲”熱度。同時(shí)以360導(dǎo)航、360瀏覽器、360搜索等國(guó)民級(jí)產(chǎn)品“外圍作戰(zhàn)”，持續(xù)觸達(dá)核心人群、電競(jìng)?cè)巳骸⒏?jìng)品人群及潛在人群，刺激玩家搶占首發(fā)熱點(diǎn)，全網(wǎng)引爆。

圓桌論壇

分享環(huán)節(jié)后，由360商業(yè)化行業(yè)一部總經(jīng)理馬伊主持的圓桌論壇聚集了360游戲頁(yè)游業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王凱，貪玩頁(yè)游負(fù)責(zé)人、貪玩發(fā)行運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李一鳴，602頁(yè)游事業(yè)部總監(jiān)胡玉清，黑桃互動(dòng)執(zhí)行總裁裴大師等資深行業(yè)大咖，圍繞當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的游戲發(fā)行及買(mǎi)量策略調(diào)整及游戲產(chǎn)品長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)及穩(wěn)定增長(zhǎng)等話(huà)題分享經(jīng)驗(yàn)和洞察。

360游戲頁(yè)游業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王凱：當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，游戲需要給用戶(hù)提供更多爽感和體驗(yàn)的升級(jí)才能刺激消費(fèi)。作為游戲發(fā)行方我們的策略是與游戲開(kāi)發(fā)者之間搭建橋梁，從前端到后端緊密無(wú)間的分享數(shù)據(jù)，廣告投放和產(chǎn)品研發(fā)雙向?qū)崟r(shí)優(yōu)化策略，才能保證游戲更長(zhǎng)線(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展。

貪玩頁(yè)游負(fù)責(zé)人、貪玩發(fā)行運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李一鳴：短線(xiàn)爆款游戲確實(shí)可以吃到流量紅利，但產(chǎn)品生命周期不會(huì)很長(zhǎng)，在市場(chǎng)的大浪淘沙之后，能夠讓我們持續(xù)保持關(guān)注的一定是長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)做得好的游戲企業(yè)。希望大家不要被前期的數(shù)據(jù)蒙蔽，堅(jiān)持深度運(yùn)營(yíng)、服務(wù)用戶(hù)，才能讓游戲產(chǎn)品長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。

602頁(yè)游事業(yè)部總監(jiān)胡玉清：傳統(tǒng)的游戲發(fā)行策略依舊有其可行性，只是在目前的大環(huán)境下，對(duì)游戲買(mǎi)量的要求更加嚴(yán)格，我認(rèn)為目前內(nèi)容的創(chuàng)新、廣告樣式的創(chuàng)新對(duì)游戲推廣至關(guān)重要。在AI技術(shù)浪潮之下，我們相信未來(lái)在智能廣告投放，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析等層面都能夠有AI技術(shù)的深度賦能。

黑桃互動(dòng)執(zhí)行總裁裴大師：IP固然重要，但從用戶(hù)角度出發(fā)更加注重的是游戲好不好玩。我們從傳奇游戲起家，通過(guò)與用戶(hù)的深入交流，我們不難發(fā)現(xiàn)他們對(duì)魔幻、暗黑等風(fēng)格很感興趣。這是我們做非傳奇品類(lèi)的機(jī)會(huì)。通過(guò)加強(qiáng)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，提供官方引導(dǎo)，維護(hù)長(zhǎng)線(xiàn)關(guān)系，并建立社群以收集反饋，快速迭代游戲，讓我們與用戶(hù)緊密相連，成為我們?cè)谑袌?chǎng)中存活、發(fā)展以及增長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。

腳踏實(shí)地，夯實(shí)行業(yè)基本盤(pán);順應(yīng)趨勢(shì)，拓展增量新空間;仰望星空，創(chuàng)造行業(yè)新增長(zhǎng)。未來(lái)在前行的路上，360智慧商業(yè)將一路相伴，憑借技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品及合作創(chuàng)新以及PC經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域的構(gòu)建和持續(xù)完善全面發(fā)力助力游戲行業(yè)合作伙伴決勝增長(zhǎng)。