把騎臉碰瓷當(dāng)成引流手段的快手 未來的日子可能沒那么好過了

　　英雄聯(lián)盟全球總決賽S9比賽期間，虎牙、快手先后在斗魚TV的貼吧首頁打出了“看S9，上XX”的海報(bào)，試圖以此來吸引觀眾到快手觀看S9賽事，這種被業(yè)界稱之為騎臉的舉動一時(shí)間也引起了廣泛的討論。截至發(fā)文前，斗魚并沒有對此事件采取任何方式的回應(yīng)，而網(wǎng)上已經(jīng)有多篇文章把騎臉行為當(dāng)成了某種意義上的勝利。如果快手把碰瓷營銷繼續(xù)下去，那么今年才正式進(jìn)軍游戲直播行業(yè)的快手，可能要迎來一次滑鐵盧。

• 初生牛犢的進(jìn)退維谷

　　如果說虎牙騎臉可以理解為騰訊系直播平臺內(nèi)部的摩擦，那么快手的騎臉?biāo)坪跤钟辛烁嗟暮x。今年年初，快手正式宣布進(jìn)軍游戲直播，在原本已經(jīng)大局已定的直播行業(yè)，快手只能算是一個(gè)后來者。雖說國外Twitch一家獨(dú)大的局面也正在被強(qiáng)勢入局的微軟所撬動，似乎快手在游戲直播的發(fā)展上卻一直沒什么大手筆。

　　為了做到和Twitch抗衡，微軟最先做的就是靠大主播來引流，先后花重金挖來了ninjia和shroud這兩位Twitch的頭部主播。而在國內(nèi)，快手未能從斗魚或者是虎牙挖下任何一位大主播來給快手游戲直播引流。早前簽下被斗魚拋棄的王者榮耀嗨氏時(shí)，大肆宣傳造勢，但嗨氏對比從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)斗魚的騷白，兩人的人氣早已不是一個(gè)級別。微軟雖然砸重金，但與Twitch的實(shí)際觀看人數(shù)仍有差距，而國內(nèi)游戲直播行業(yè)珊珊來遲的攪局者快手現(xiàn)在談超越斗魚還為時(shí)尚早。

　　讓我們將話題回到快手騎臉這件事上來，普通用戶對于快手騎臉這事沒什么反應(yīng)的確無可厚非，為何在虎牙、快手都騎臉后，斗魚好像沒什么反應(yīng)？最先否定的答案是斗魚已經(jīng)不重視S9的宣傳。根據(jù)百度指數(shù)顯示，在英雄聯(lián)盟S9期間，整個(gè)百度指數(shù)中斗魚排在第一名。如果要去分析這個(gè)指數(shù)背后的含義：當(dāng)一個(gè)玩家打開電腦想看S9，最先想到的是打開斗魚看比賽。倘若斗魚沒有在S9上下大功夫，快手應(yīng)該會成功入榜，而不是現(xiàn)如今這樣榜上無名。

　　騰訊在LOL內(nèi)還會給斗魚主播宣傳，這是快手先天的劣勢。此前騰訊發(fā)布騰訊游戲認(rèn)證主播計(jì)劃，也是斗魚有而快手無。認(rèn)證此計(jì)劃的主播會得到騰訊游戲官方的流量支持，相比快手的宣傳手段，在英雄聯(lián)盟領(lǐng)域，快手游戲直播的出身就已經(jīng)決定了它很難從宣傳上趕超斗魚。

　　正是因?yàn)榭焓职裆蠠o名，這才讓快手的管理層試圖通過騎臉斗魚來碰瓷宣傳，無非是想借斗魚來向自家平臺引流。從運(yùn)營角度上來看是無可厚非的，畢竟今年才開始正式進(jìn)軍游戲直播行業(yè)的快手的確需要借勢引流來讓投資者和高層滿意。在這種壓力下，快手出現(xiàn)怎樣的宣傳方式都似乎能理解了。

二、靈藥or鴆酒

　　貼吧騎臉斗魚的方式能否引流，投入與收獲是否成正比，這只有快手的運(yùn)營清楚?？焓衷谟⑿勐?lián)盟領(lǐng)域的努力目前還未在各大數(shù)據(jù)平臺中得以體現(xiàn)。管理層對并不知情，一旦他們把快手騎臉斗魚當(dāng)成是一種趕超，那么快手的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于是自己飲下了一杯鴆酒。

　　在英雄聯(lián)盟S9高達(dá)90億的微博閱讀數(shù)據(jù)中，斗魚提供了接近15億的閱讀數(shù)據(jù)。而快手的數(shù)據(jù)還停留在了百萬級別，被斗魚遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。這也可以看出，快手宣傳的關(guān)注重點(diǎn)并不在微博，這也是和斗魚的差異。當(dāng)然，快手對微博的不重視，也跟其用戶的定位有關(guān)系。以三四線用戶作為主力軍的快手，使用貼吧作為宣傳途徑顯然要比微博合理，而這也是快手進(jìn)軍游戲的一個(gè)弊端：受眾局限太明顯。

　　如果快手的高層認(rèn)可了現(xiàn)有的運(yùn)營方式，那么快手能夠收獲的觀眾也將會有其局限性。考慮到快手主力三四線用戶的收入水平，以打賞作為主要盈利方式的游戲直播與短視頻其實(shí)是相悖的。值得一提的是，斗魚在以男性游戲玩家作為主要用戶的虎撲投入了大量的廣告。

三、活在當(dāng)下與輸在未來

　　作為曾經(jīng)的第一大中文社區(qū)，百度貼吧商業(yè)化導(dǎo)致了大量用戶的流失。早些年間的李毅吧、魔獸吧吧友還是流行詞匯的發(fā)源地，而現(xiàn)在的貼吧，治理垃圾信息、博彩廣告的力度極低，在快手的貼吧活動貼下，各種博彩宣傳比比皆是。這些負(fù)面信息，在普通用戶看來，則會歸咎于貼吧與快手的不作為。

　　如果快手真的想要趕超斗魚，微軟就是最好的學(xué)習(xí)對象：燒錢。起步階段的斗魚直播引流的方法很簡單粗暴，也可以復(fù)制：2014年，斗魚幾乎贊助了當(dāng)時(shí)整個(gè)LPL聯(lián)賽的隊(duì)伍，并且還重金獎(jiǎng)賞艾歐尼亞打上王者并改名斗魚的玩家。那么斗魚虧了嗎？并沒有，大量涌入斗魚的觀眾成為了斗魚融資、上市最有力的助力?？上У氖?，英雄聯(lián)盟已經(jīng)不再是上升期，快手已經(jīng)無法復(fù)制斗魚的宣傳模式。處于初期起步階段的快手游戲直播，可能在快手內(nèi)部都沒有給予足夠的資金支持。如果他們現(xiàn)在沒有做出一些可以讓投資者堅(jiān)持下去的成績，那么快手直播能活多久還是個(gè)未知數(shù)。

　　在參考了一系列的數(shù)據(jù)后，我們再回到快手替換斗魚貼吧首頁背景圖的事件中來。掉進(jìn)錢眼的百度貼吧與急于證明自己的快手，是否是雙贏我們不得而知。只是在快手的活動帖下，不少玩家在用自己的方式回答著快手游戲直播在英雄聯(lián)盟玩家群體中的格格不入。而快手的騎臉宣傳，在某種程度上反而會加深觀眾與快手直播的誤解。

　　倘若有那么一天，快手能意識到，掩耳盜鈴的宣傳方式更像是一場沒有未來的博弈，或許快手直播的發(fā)展軌跡才會趨于正常。直播行業(yè)野蠻生長的時(shí)代已經(jīng)過去，能讓快手獲得關(guān)注的絕非一場碰瓷營銷。消除玩家們心目中對快手根深蒂固的印象其實(shí)并不是最難的，要想在游戲直播領(lǐng)域趕超斗魚，快手還有還有很遠(yuǎn)的路要走，并且，也絕非是眼前快手正在走的這條。