萃弈出海！龍圖市場副總裁薛宇：游戲出海如何突圍？

　　熱點五：游戲生命周期縮短，IP是“萬能良藥”？

　　當(dāng)前，游戲生命周期縮短，玩家粘性逐漸走低都給研發(fā)、營銷都帶來更大壓力，一不小心，一款精心打造的作品就會變成賠本買賣，究其原因，嘉賓認為與當(dāng)前游戲行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重有關(guān)，而被行業(yè)認熱炒的 “IP良藥”實則是一把雙刃劍，并非萬能。

　　一方面，IP會天然地吸引首批忠實用戶，但是吸引到大批用戶之后，產(chǎn)品是否能承接起這個IP又是另一個問題。目前來看，很多游戲廠商因為受制于整體的研發(fā)實力，對IP的還原會出現(xiàn)偏差，而這種偏差會影響到用戶對IP的期望，反而可能導(dǎo)致一款產(chǎn)品生命周期的縮短，甚至在一兩個月的時間內(nèi)在市場銷聲匿跡。

　　另一方面，不少IP方對游戲合作有著超高甚至苛刻的要求，比如部分日本的IP方對自己IP的保護意識過強，導(dǎo)致廠商在對IP產(chǎn)品化、游戲化的時候就會面臨巨大阻力，研發(fā)方、發(fā)行方也會面臨著成本、效率、營收等問題。

　　但隨著中國文化自信和輸出增強，相比借助外國IP，更多游戲開發(fā)者嘗試打造自有IP，將文化融入游戲體系，強化自有IP屬性。具體層面看，IP內(nèi)容的生產(chǎn)可以分為游戲內(nèi)和游戲外兩部分。游戲內(nèi)，開發(fā)者可以不斷地推出新角色、新劇情，在IP發(fā)展到一定規(guī)模之后推出續(xù)作；游戲外，也可以通過推出同人故事、周邊商品等方式增強玩家與游戲IP之間的粘性。

　　薛宇認為，一款產(chǎn)品想要做得更長久，就要做品牌向的東西，不僅讓玩家喜歡游戲，更能鐘情品牌于游戲之外，而有特色的文化屬性出海能有助于增強這種“鐘情”，提升海外玩家的粘性。 

　　Ashley也提到，以前開發(fā)者在做一款游戲的時候，會考慮要不要為這款游戲做一首主題曲，但是現(xiàn)在考慮的是應(yīng)該做幾首，因為游戲主題曲就是一個在游戲玩法之外展現(xiàn)IP屬性吸引用戶的方式。

《植物大戰(zhàn)僵尸》的游戲周邊 

　　熱點六：元宇宙——游戲為傳統(tǒng)行業(yè)賦能創(chuàng)新

　　薛宇表示，元宇宙這件事分析來分析去，游戲才是離這個概念最近的一個行業(yè)。“元宇宙其實分為兩層，第一層是如何打造虛擬世界，基本上所有的游戲都符合這一定義。第二層是如何在游戲世界內(nèi)制定一個通用規(guī)則，這其實就是我們認為的游戲中的開放世界。不少游戲廠商已經(jīng)打造出十分精美的開放世界，這為元宇宙的發(fā)展打下了很好基礎(chǔ)。”

　　目前，游戲行業(yè)的基礎(chǔ)作法已經(jīng)在為快消、耐用品、汽車等傳統(tǒng)行業(yè)賦能創(chuàng)新，比如在抖音橫空出世的虛擬美妝博主“柳夜熙”，目前只發(fā)布了6條視頻，就已經(jīng)獲得僅830萬的粉絲量。

　　除此之外，花西子、屈臣氏等品牌都推出了自己的虛擬形象，用這樣的虛擬形象做代言可能會成為未來品牌營銷的一個新思路，畢竟請真人明星做代言人存在不可預(yù)計的“塌房”風(fēng)險。

　　將虛擬形象與傳統(tǒng)行業(yè)做結(jié)合，也可以使品牌更加有趣且年輕化，在運營上也可以與用戶之間產(chǎn)生更緊密的連接，這樣不僅可以為傳統(tǒng)行業(yè)賦能，也可以有助于游戲行業(yè)踐行社會責(zé)任。Ashley也期待未來可以通過元宇宙內(nèi)的連接，用虛擬形象達到體驗各類文化，了解市場的目的。

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