32億全球玩家?guī)?lái)的機(jī)遇如何更好把握

　　上半年游戲市場(chǎng)對(duì)于增量空間到底在哪的討論不絕于耳，而根據(jù)Newzoo最新研究顯示，2022年全球玩家總數(shù)已達(dá)32億，商業(yè)潛力巨大。那到底為何行業(yè)內(nèi)卷，增量難尋？事實(shí)上，每年持續(xù)增長(zhǎng)的新玩家里絕大部分都是泛游戲玩家，對(duì)于游戲廠商來(lái)說(shuō)，很難將他們直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。且不同于硬核玩家對(duì)游戲本身的癡迷，這些泛游戲玩家通常是被一些意外的“同頻共振”吸引和轉(zhuǎn)化，比如一個(gè)喜歡的人物形象，一幀精美的畫面，甚至是一場(chǎng)偶遇的線下打卡。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Newzoo， 2022）

　　要找到并維持這些泛游戲玩家，實(shí)現(xiàn)有效的用戶增長(zhǎng)，并沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。對(duì)于出海游戲廠商，尤其是已經(jīng)初具規(guī)模需要進(jìn)一步破圈增長(zhǎng)的游戲，需要不斷探索、持續(xù)觸達(dá)，在日常中以細(xì)水長(zhǎng)流的方式接觸和轉(zhuǎn)化這些玩家。

　　而且當(dāng)下玩家對(duì)游戲體驗(yàn)也有著越來(lái)越豐富的需求，游戲早已不止是當(dāng)下玩家們的娛樂(lè)方式，更是逐漸成為一種社交貨幣和生活方式。除了游戲內(nèi)的體驗(yàn)，游戲外的體驗(yàn)也變的日益重要，玩家會(huì)在游戲之外尋找像TikTok這樣能夠承載社交互動(dòng)和游戲社群歸屬感的玩家新陣地。在那里，游戲廠商和玩家都是社群的一份子，有著緊密的溝通與互動(dòng)。玩家可以在TikTok擁有從發(fā)現(xiàn)、互動(dòng)、下載、付費(fèi)到共創(chuàng)分享的完整游戲消費(fèi)旅程，這使其成為一個(gè)廠商不可忽視的日常經(jīng)營(yíng)陣地。通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷投入和社群經(jīng)營(yíng)，出海游戲可以在TikTok社群獲得持續(xù)的用戶增長(zhǎng)，完成從核心、次核心到泛用戶的多維觸達(dá)。

　　那么在TikTok上的日常運(yùn)營(yíng)到底應(yīng)該如何操作呢？除了開(kāi)設(shè)企業(yè)號(hào)做游戲資產(chǎn)沉淀，素材方面是否有內(nèi)容洞察可以借鑒？近期TikTok for Business推出的《What's Next 2023 TikTok 全球游戲趨勢(shì)報(bào)告》也許可以給大家提供一些靈感。

讓游戲融入社群，成為日常話題討論的組成部分

　　如果說(shuō)DAU是游戲內(nèi)的一個(gè)重要指標(biāo)，那話題熱度也許就是廠商對(duì)于TikTok等平臺(tái)的日常期待。TikTok上的多元游戲社群為廠商提供了一個(gè)良好的溝通窗口，可以觸達(dá)那些有著不同身份、喜好、游戲習(xí)慣的游戲玩家，并且以直接“加入群聊”的方式，發(fā)布內(nèi)容、溝通互動(dòng)，持續(xù)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化游戲玩家，逐步建立影響力。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：GWI，2022）

挖掘跨界創(chuàng)意，從日常經(jīng)營(yíng)測(cè)試潛力“爆點(diǎn)”

　　日常營(yíng)銷節(jié)奏相對(duì)平穩(wěn)，資源部署方面也比較保守，在此階段非常適合進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，一方面可以維持游戲的站外聲量，保持玩家對(duì)游戲的關(guān)注；另一方面也可以為之后的大推規(guī)模性破圈做好鋪墊。多多嘗試與其他垂類內(nèi)容的融合，挖掘跨界內(nèi)容的創(chuàng)意方向，可以幫助大推更好地鎖定目標(biāo)人群，壓低投放成本。

　　游戲不斷泛化，也在持續(xù)滲透玩家日常的娛樂(lè)生活，游戲與其他生活場(chǎng)景的“破次元”融合愈加成為玩家喜聞樂(lè)見(jiàn)的潮流趨勢(shì)。在TikTok，這種游戲內(nèi)容的跨界融合趨勢(shì)往往會(huì)帶來(lái)精彩的創(chuàng)意火花，既能夠滿足玩家多樣化的內(nèi)容偏好，也能夠幫助游戲?qū)崿F(xiàn)跨圈破圈的傳播效果。

長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，做好私域流量積累

　　當(dāng)游戲積累了足夠的粉絲后，玩家將自發(fā)為游戲貢獻(xiàn)持續(xù)性的熱度，游戲之外的平臺(tái)日常也會(huì)不斷涌現(xiàn)大量的二創(chuàng)內(nèi)容。但粉絲的積累和維護(hù)并不僅僅是靠游戲內(nèi)的運(yùn)營(yíng)，也需要依賴諸如TikTok這樣的外部渠道，全方位觸達(dá)目標(biāo)玩家，積累游戲資產(chǎn)。TikTok因其活躍的社群氛圍和豐富的內(nèi)容形式為億萬(wàn)用戶提供了良好的二創(chuàng)環(huán)境，以#GameEdit（游戲剪輯）為代表的話題下截止到2023年7月10日已積累了超過(guò)7.4億觀看。當(dāng)游戲廠商發(fā)布一條有意思的游戲視頻，TikTok平臺(tái)用戶總是樂(lè)于發(fā)揮自己的無(wú)限創(chuàng)意將其“化為己用”，從而為廠商提供更多原生、有活力的營(yíng)銷素材和機(jī)會(huì)。因此，在TikTok運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)這件事情就顯得非常重要。保持耐心，通過(guò)企業(yè)號(hào)的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)、沉淀出更多的粉絲后，出海游戲廠商將在日常營(yíng)銷中獲得更多勢(shì)能。

　　要想在海量的游戲玩家中找到那部分確定性的增長(zhǎng)，一兩次的營(yíng)銷效果十分有限，廠商需要時(shí)間和耐心去保持更加長(zhǎng)期的觸達(dá)和溝通。除了上述平臺(tái)趨勢(shì)外，我們也可以從以下長(zhǎng)線規(guī)劃的角度去思考內(nèi)容。

　　充分理解以上內(nèi)容將為游戲出海釋放市場(chǎng)潛能。更多全球增長(zhǎng)機(jī)遇及關(guān)于TikTok玩家新陣地的最新資訊與策略解法，就在TikTok for Business 7月26日GAMEON游戲應(yīng)用出海營(yíng)銷峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。