32億全球玩家?guī)淼臋C遇如何更好把握

　　上半年游戲市場對于增量空間到底在哪的討論不絕于耳，而根據(jù)Newzoo最新研究顯示，2022年全球玩家總數(shù)已達32億，商業(yè)潛力巨大。那到底為何行業(yè)內(nèi)卷，增量難尋？事實上，每年持續(xù)增長的新玩家里絕大部分都是泛游戲玩家，對于游戲廠商來說，很難將他們直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。且不同于硬核玩家對游戲本身的癡迷，這些泛游戲玩家通常是被一些意外的“同頻共振”吸引和轉(zhuǎn)化，比如一個喜歡的人物形象，一幀精美的畫面，甚至是一場偶遇的線下打卡。

（數(shù)據(jù)來源：Newzoo， 2022）

　　要找到并維持這些泛游戲玩家，實現(xiàn)有效的用戶增長，并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案。對于出海游戲廠商，尤其是已經(jīng)初具規(guī)模需要進一步破圈增長的游戲，需要不斷探索、持續(xù)觸達，在日常中以細(xì)水長流的方式接觸和轉(zhuǎn)化這些玩家。

　　而且當(dāng)下玩家對游戲體驗也有著越來越豐富的需求，游戲早已不止是當(dāng)下玩家們的娛樂方式，更是逐漸成為一種社交貨幣和生活方式。除了游戲內(nèi)的體驗，游戲外的體驗也變的日益重要，玩家會在游戲之外尋找像TikTok這樣能夠承載社交互動和游戲社群歸屬感的玩家新陣地。在那里，游戲廠商和玩家都是社群的一份子，有著緊密的溝通與互動。玩家可以在TikTok擁有從發(fā)現(xiàn)、互動、下載、付費到共創(chuàng)分享的完整游戲消費旅程，這使其成為一個廠商不可忽視的日常經(jīng)營陣地。通過長期的營銷投入和社群經(jīng)營，出海游戲可以在TikTok社群獲得持續(xù)的用戶增長，完成從核心、次核心到泛用戶的多維觸達。

　　那么在TikTok上的日常運營到底應(yīng)該如何操作呢？除了開設(shè)企業(yè)號做游戲資產(chǎn)沉淀，素材方面是否有內(nèi)容洞察可以借鑒？近期TikTok for Business推出的《What's Next 2023 TikTok 全球游戲趨勢報告》也許可以給大家提供一些靈感。

讓游戲融入社群，成為日常話題討論的組成部分

　　如果說DAU是游戲內(nèi)的一個重要指標(biāo)，那話題熱度也許就是廠商對于TikTok等平臺的日常期待。TikTok上的多元游戲社群為廠商提供了一個良好的溝通窗口，可以觸達那些有著不同身份、喜好、游戲習(xí)慣的游戲玩家，并且以直接“加入群聊”的方式，發(fā)布內(nèi)容、溝通互動，持續(xù)觸達和轉(zhuǎn)化游戲玩家，逐步建立影響力。

（數(shù)據(jù)來源：GWI，2022）

挖掘跨界創(chuàng)意，從日常經(jīng)營測試潛力“爆點”

　　日常營銷節(jié)奏相對平穩(wěn)，資源部署方面也比較保守，在此階段非常適合進行小規(guī)模測試，一方面可以維持游戲的站外聲量，保持玩家對游戲的關(guān)注；另一方面也可以為之后的大推規(guī)模性破圈做好鋪墊。多多嘗試與其他垂類內(nèi)容的融合，挖掘跨界內(nèi)容的創(chuàng)意方向，可以幫助大推更好地鎖定目標(biāo)人群，壓低投放成本。

　　游戲不斷泛化，也在持續(xù)滲透玩家日常的娛樂生活，游戲與其他生活場景的“破次元”融合愈加成為玩家喜聞樂見的潮流趨勢。在TikTok，這種游戲內(nèi)容的跨界融合趨勢往往會帶來精彩的創(chuàng)意火花，既能夠滿足玩家多樣化的內(nèi)容偏好，也能夠幫助游戲?qū)崿F(xiàn)跨圈破圈的傳播效果。

長線運營企業(yè)號，做好私域流量積累

　　當(dāng)游戲積累了足夠的粉絲后，玩家將自發(fā)為游戲貢獻持續(xù)性的熱度，游戲之外的平臺日常也會不斷涌現(xiàn)大量的二創(chuàng)內(nèi)容。但粉絲的積累和維護并不僅僅是靠游戲內(nèi)的運營，也需要依賴諸如TikTok這樣的外部渠道，全方位觸達目標(biāo)玩家，積累游戲資產(chǎn)。TikTok因其活躍的社群氛圍和豐富的內(nèi)容形式為億萬用戶提供了良好的二創(chuàng)環(huán)境，以#GameEdit（游戲剪輯）為代表的話題下截止到2023年7月10日已積累了超過7.4億觀看。當(dāng)游戲廠商發(fā)布一條有意思的游戲視頻，TikTok平臺用戶總是樂于發(fā)揮自己的無限創(chuàng)意將其“化為己用”，從而為廠商提供更多原生、有活力的營銷素材和機會。因此，在TikTok運營企業(yè)號這件事情就顯得非常重要。保持耐心，通過企業(yè)號的精細(xì)運營，培養(yǎng)、沉淀出更多的粉絲后，出海游戲廠商將在日常營銷中獲得更多勢能。

　　要想在海量的游戲玩家中找到那部分確定性的增長，一兩次的營銷效果十分有限，廠商需要時間和耐心去保持更加長期的觸達和溝通。除了上述平臺趨勢外，我們也可以從以下長線規(guī)劃的角度去思考內(nèi)容。

　　充分理解以上內(nèi)容將為游戲出海釋放市場潛能。更多全球增長機遇及關(guān)于TikTok玩家新陣地的最新資訊與策略解法，就在TikTok for Business 7月26日GAMEON游戲應(yīng)用出海營銷峰會的現(xiàn)場，敬請期待。